趁着淡季，慢慢的写点东西，一点个人经验。自己从零售开始，通过网络，由批发，再到生产的一些体会。希望通过它，可以跟大家交流和探讨，认识一些朋友，并从中找到尚未发现的商机，在服装从设计生产到零售的不同领域里，利用各自的优势和特长，共同创业和发展。 首先说明一下，本人在广州，中国最大的服装生产销售集散地。 第一阶段：入门 1、 一个很偶然的机会，我进入了服装行业。 06年初，一个朋友到一家网上服装销售公司上班，工作是拍照和商品上架。从他那里开始了解和接触网络销售的模式。 到06年6月，朋友在网上上申请了一个店，开始尝试自己创业。 2、 带着坎特不安的心情，准备所有的一切，进货、照相、图片处理、宣传。。。开始了漫长的期待。。。。。 而我则不停的鼓励：坚持，一定会成功！。。。。。。。 终于，在7月份，有了第一顾客。 之后又是期待，在整整2个月里，只做了不到10单生意。。。 从朋友的经历里，我发现，如同所有的行业一样，要想成功，一定要有突破：那就是要有自己的特点，还要利用自身的优势。盲目干是很难成功的。 3、 正好赶到下半年，自己公司事情比较多，不能帮朋友太多，我就给出一些建议：先从简单的商品开始，短期目标也很明确，就是早日达到钻石商家的目标。这样资金、人力投入都相对小一些，而且客户也会有一定的选择目标性，同时也会认识一些固定的供货商，价格也会有优惠。 而之前，商店里的商品琳琅满目，什么都有卖，牛仔、皮带、包包、丝巾、首饰等等，但没有特点。在进一步的探讨中，得出一个结论，服装里，以T恤的销量最大，而为了达到尽更多的交易量，应该以T恤作为突破口。 这样就开始了做T恤的起步。 4、 随着商品的单一化，很多工作变得简单了，进货、定价、宣传，开始变得流程化，交易量也开始增加，基本上每天都有顾客光顾和购买，慢慢的，朋友店的营业额每月已经可以达到6、7000元，好的时候可以接近万元了，虽然不是很多，但收获还是不错的，比起上班来，要好得多了，至少，时间是自己可以安排的。 但随着交易量的增加， 一个问题变得突出和棘手了： 5、 问题是： 在进货时候，客人先前订的货，供应商经常会出现暂时断货，因为客人要的图案可能会没有现货。没有现货，回头跟客人解释和调换都要浪费时间精力，影响也不好