做专和作大T恤?
6月份开始,就这两方面发展,我们开始做一些不同的尝试
13、
远程采购助手。
由于大部分客户不可能经常来广州进行采购,而且费用也不低,这样我们其实就有了一个机会:可以成为一部分人的远端采购助手。我们只要把款式拍照,发给客人,客人认可后我们就可以帮助客人采购,利润保持在5-10%,客人应该是可以接受的。
完成这个角色,需要有以下几个条件。具有专业的眼光;可以发现流行趋势和对服装有相当的认识和了解,能够在供应商那里拿到一个合适的价格;众多的客户和销售终端,也就是渠道。
所有这些,对一个入行不到1年的人来说,都是极具挑战的。
但之后,出现的一件事情,开始让我们放弃了这个方向,但同时我要承认,这应该是一个不错和有潜力的经营模式。只是我这里暂时缺少一些必要的条件14、
供应商的限制
随着采购数量的增加,还有其他的原因,包括第11节所说的,供应商开始变得紧张了。原因很简单:恶性竞争。
之前,供应商在国内有固有的传统销售渠道,省级代理或者市级代理,他们是需要一定的价格保护的。而网上定货是没有区域限制的。但是当恶性竞争出现后,开始出现20%左右的批发价格差额。
一般来说,大批发商的利润在10-15%,省级的10-20%,总体不超过30%,如果客人通过网上拿货价格低10%左右,则选择是双向的:1、当地拿货是现货、同时不需要货运的时间,一般是3天,客人可能会希望拿现货。2、无风险,因为是现货,货款两清,而网上交易或多或少有一些风险,包括运输。我们都发生过丢货和泡水的事情,索赔和重新发货都很麻烦。3、到批发市场拿货可以有其他的选择,比如顺便拿一些牛仔裤什么的,而我们没有这方面的条件。而我们的拿货价格一般比省级的低一点点,如果出货价比当地批发价低10%,我们还是有大约10-15%的利润空间,但是如果低到5%时候,与当地批发商20%的价格差距就足以造成当地批发商的困境了
6月份,我们开始遵从供货商的要求,限制了一些区域的发货,但到了9月份,由于个别网上供应商的过分行为,最终导致多个供货商,切断了所有网络销售的渠道。
15、
选择与放弃。
9月份,我专门跟供应商畅谈了一次,希望能在保证各自利益的前提下,重新开始合作,但由于当时窜货问题尚未最总解决,最终导致供应商放弃了合作的愿望。在黄金周的跟前,我发现我们一年的努力,很可能要化为乌有。
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