个前提，用美元结算。在4-6月期间，美元贬值大概0.2人民币左右，最终导致他们在个这单上面没有什么利润。因为布料采购是人民币，工资结算也是人民币，而且是清单后收款，等收到款后，本来预算的利润被人民币的升值打掉了。 10、 第二个：另外一个朋友公司 是做配额的，就是帮助那些没有配额或配额不足的厂家出口到欧美，生意做得也比较轻松，但是一起喝茶时，朋友也很郁闷，原因很简单，08年配额取消后，再做什么？虽然认识很多大的服装厂，但却从来没有卖掉一件衣服。 第三个：我自己的 11、 第三个插曲：自己培育的竞争对手 有个同事的同学的老婆在深圳医院里打工，家在广州，算是两地分居，因为要值夜班，很辛苦，想辞职不做了，但没有方向。经同事介绍来找我，想学开网店，我一口应承下来。并来我这里学习了一段时间，我是希望日后大家可以共同发展，在网络销售上找出一些新的机遇，但没成想在5月份之后，她为我带来了第一次冲击，我的几个批发客户给抢走了，原因很简单，价格！由于了解我们的大部分情况，包括价格、客户、进货渠道等，她就低1块钱给我的客人，本来批发就很少利润，低1块等于减少了一半的利润，她自己做得也很辛苦。客户那边也经常询问我们，可不可以按她的价格供货，我觉得，这种恶性竞争的方式没有必要。 我倒没有怪她的意思，因为其他人也可以这样做，虽然开始时我建议她做非T恤的产品，这样大家可以共享用户，互利互惠，产生更多商机。现在既然出现了这种情况，实在也是难以预测的。 这些事情让我明白一点：没有自己的品牌，是没有竞争力的。只是以价格作为竞争手段，是没有出路的，另外，国内市场应该是以后我们的重点。 第二部分机遇与选择 12、新的机遇 刚开始，我们都是从广州几个大的批发市场里拿货的，主要在白马、站西、十三行，随着春夏的到来，加上我们的营业额的快速的增加，几个主要的供应商也开始愿意以一个低过正常批发价的价格供货我们，行话说就是比“打大包”的价格还低一点，供应商也希望利用我们在网上的渠道，增加他们的销量和影响。 同时，客人那边也开始会进一步增加要求，主要是那些自己开零售店的批发客人，希望我们增加商品的种类，比如牛仔裤、裙、短裤等等。 这样我们就面临了一个选择：把网店做成批发客户的广州采购助手，建立起与不通商家合作渠道，还是继续把T恤作为重点，扩大T恤产品的影响力，