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• 2009-08-20外贸后期操作常见的问题
• 　　1、问：找到客户email后如何找到负责人?　　有一个问题我始终不知道怎么处理，找到目标客户的网站很容易，找到email也很容易，可是email通常是客户的总的邮箱，而不是负责进口或者采购经理的e...【阅读全文】

• 2009-08-20国际贸易中的佣金问题
• 　　国际贸易中经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供同行参考。　...【阅读全文】

• 2009-08-20市场跟单口语大全
• 　　1.What’sthesize?多大尺寸?　　90X90(Ninetybyninety)九十乘九十。　　2.What’stheCMB?体积多大?　　0.07M3(zeropointzeroseve...【阅读全文】

• 2009-08-20正确选择外贸付款条件
• 　　一、付款条件的选择　　在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。　　货款预付(Paymentinadvance);用不可撤销的信用证(跟单...【阅读全文】

• 2009-08-20跟踪客户的几点秘诀
• 　　外贸业务中，有些有订单意向但没有落实的客户，如何跟踪这些客户呢？这里有几点老外贸人的经验和大家分享：就向化学反应的规律一样，在商业领域，也有其独特的规律，掌握了规律，就等于掌握了开启成功的钥匙，笔...【阅读全文】

• 2009-08-20开发中东迪拜贸易市场的几点心得
• 　　纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类，配额类市场通常指欧美市场，受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内;自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的...【阅读全文】

• 2009-08-20如何做好外贸SOHO
• 　　对于准备进入外贸soho族的朋友们来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为“试水”成功与否的关键。本文从投资思维、方法、技术等方面入手，就容易导致soho“走麦城”的35个问题提出忠告，指出造成其...【阅读全文】

• 2009-08-20提高销售业绩的小细节
• 　　一、“听”的要诀　　认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。　　第一，专心致志，集中精力地倾听。　　专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听...【阅读全文】

• 2009-08-20C/O和FORM A的区别
• 　　C/O即CertificateofOrgin,是用以证明货物原产地或制造地，是进口国海关计征税率的依据。我国出口商品所使用的产地证主要有以下几种：　　普通原产地证,普惠制产地证GSPCertffi...【阅读全文】

• 2009-08-20双提单的最佳操作方法
• 　　在国际航运中，最常见、最重要的单证就是提单。对于承运人(包括船公司及其代理人)来说，提单是签发给托运人的货物收据。对于托运人来说，提单是物权凭证。　　沿海港口地区的提单流转，一般按正常程序进行。在...【阅读全文】

• 2009-08-20如何催订单？
• 　　1.学会提醒　　提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务(下单)。说话应该委婉，措辞准确，让客人感觉到你确实是为他所想。　　2.学会引导　　告诉客人，由于目前手中定单很多，需要尽量按序排产，而目前物价...【阅读全文】

• 2009-08-20做外贸应有的好习惯
• 　　1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。　　2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸货物成交价格法
• 　　相同或类似货物成交价格法　　不能够采用成交价格方法，按照顺序考虑采用相同或类似进口货物的成交价格方法。　　(1)“相同货物”：　　指进口货物在同一国家或者地区生产的，在物理性质、质量和信誉等所有方...【阅读全文】

• 2009-08-20如何开始一单外贸业务
• 　　　外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：　　1)和老外谈生意，接订单――　　2)备货：下订单到工厂生产或采购――　　3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)――　　...【阅读全文】

• 2009-08-20回盘7大技巧
• 　　专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各...【阅读全文】

• 2009-08-20商务谈判的拖延战术
• 　　“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。　　商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用...【阅读全文】

• 2009-08-20成为操纵订单的高手
• 　　100个销售员包括你将在今天拜访客户。你将如何脱颖而出呢?为了拿到更多的订单，请跳出销售员的思维模式，从一个生意人的角度来思考问题，更高、更宽、更深地与你的客户接触。　　当客户停止购买产品的　　时...【阅读全文】

• 2009-08-20大额订单诈骗的特点
• 　　案例：　　我公司是生产饰品的企业，在本年7月中旬。在收到第一封产品询价单便是来自来自湖南，这家公司是湖南益阳**物资中心，该订单总数为59万人民币，当时并没有意识到危险，所以在经过与对方联系人周某...【阅读全文】

• 2009-08-20成功参展技巧
• 　　哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅...【阅读全文】

• 2009-08-20单笔出口业务利润，粗约估算办法
• 　　单笔出口业务利润，粗约估算办法　　目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润。在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角...【阅读全文】

• 2009-08-20定金与订金的区别
• 　　“定金”是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。签合同时，对定金必需以书面形式进行约定，同...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸过程中散货的操作技巧
• 　　随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其特殊性，独立性，现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨。　　1...【阅读全文】

• 2009-08-20如何第一次寄样
• 　　业务到了寄样品这一步表明我们已经向成功靠近了。但是，开头还是提醒大家：只是靠近成功一步，不是说你的样品寄后，就一定能够拿到订单!　　我过去已经在我的直播里和大家谈过很多寄样方面的事，请大家可以再去...【阅读全文】

• 2009-08-20如何催订单
• 　　对于客户的询盘　　由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸人选择潜在客户的方法
• 　　一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱(...【阅读全文】

• 2009-08-20什么样的询盘不用回复？
• 　　以下只是同行的一些经验总结，仅供参考。希望大家看了下面文章可以根据自己的情况总结出这方面的一些经验。我们是无实体工厂的外贸公司，每天阿里巴巴的询盘数量是够多的，不过其中很多都是垃圾询盘，初步总结下...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸人管理好邮件很重要
• 　　如何管理好电子邮件之如何识别真假讯盘：　　你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸业务员的葵花宝典
• 　　对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事：　　第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率.　　第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同.　　我们先...【阅读全文】

• 2009-08-20违约金条款的陷阱
• 　　【案例】　　中国某进出口公司与某国某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须...【阅读全文】

• 2009-08-20创办贸易公司七步骤
• 　　的确有许多公司是在深思熟虑、周密计划后建立的，而可能还有同样多的公司却几乎是在一夜之间匆忙创办。有人对独立工作跃跃欲试，却还在没做之前就遭到解雇，他们虽能应付一时，但日后的发展只能听天由命了。　　...【阅读全文】

• 2009-08-20五招判断海外买家有无诚信
• 　　很多时候，出口企业参加进出口商品交易会或者通过网络取得订单的时候，很多海外的买家并不是很知名，或者是业界新秀，我们要如何判断其真实和诚信呢?对于国内的买家，我们可以通过很多渠道了解，也可以实地考察...【阅读全文】

• 2009-08-20谈价高招
• 　　报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。　　企业成立之初，必要的...【阅读全文】

• 2009-08-20接待国外客户须知
• 　　中东信奉伊斯兰教的国家，穆斯林都视未放血的动物为禁品，禁食猪肉、狗肉、猫肉，一般也禁食鱼肉、马肉、驴肉。多数的阿拉伯人不喜欢吃海参、螃蟹等食物，也不食无鳞鱼。接待来访穆斯林客人一定要安排清真席，特...【阅读全文】

• 2009-08-20利用CIF条款规避出口风险
• 　　近年来在出口业务的FOB合同中，有些进口商和指定的货代串通一气，采取无单提货，使中国出口企业货款两空。去年底外经贸部发出通知，要求采取严厉措施，杜绝此类现象的发生，并希望出口企业过采用CIF付款方...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸业务谈判技巧
• 　　出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话...【阅读全文】

• 2009-08-20如何让无效询盘变有效
• 　　做电子商务的朋友，大多都有这样的感慨：网上的客户为什么都只是询价，而很难于他们达成交易?这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解.现在经历了挫折和磨练后,我最终拥有了自己的客户(几乎百分...【阅读全文】

• 2009-08-20掌握外商还价小把戏
• 　　从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。　　下面来看一个常见的...【阅读全文】

• 2009-08-20进出口货物如何检验
• 　　进出口货物查验是指海关在接受申报并审核报关单证的基础上对进出口货物进行实际校对检查。查验的目的是核对实际进出口货物与报关单证所报内容是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否...【阅读全文】

• 2009-08-20如何做好跟单
• 　　　　一、首先是从板单跟起　　1接到HK客人板单先对进行文字处理，翻译成中文。　　2进行逐项检查板单，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品种、纱支、组织、克重、颜色，弄清楚是否有特别要求，比如...【阅读全文】

• 2009-08-20如何规避进口商信用风险
• 　　保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。　　近年来随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易买方市场逐渐形成。对进口商不利的信用证结算的比例逐年下降...【阅读全文】

• 2009-08-20网上贸易如何让小单变大单
• 　　电子商务一个主要特点。采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解。为此各自双方对对方诚信度都有怀疑。这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题。除了我们对其网上全面考察之...【阅读全文】

• 2009-08-20英语不好如何应对外商
• 　　在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当...【阅读全文】

• 2009-08-20挂靠外贸公司的经验
• 　　在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸)，挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：　　1)...【阅读全文】

• 2009-08-20如何用报价吸引买方
• 　　竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。　　系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径...【阅读全文】

• 2009-08-20贸易工作的关键秘密
• 　　与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。　　设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸散货的操作技巧
• 　　1、“consolidate”是拼箱的英文，在国际贸易和运输中简称“consol”　　2、拼箱货一般不能接受指定某具体船公司，船公司只接受整箱货物的订舱，而不直接接受拼箱货的订舱，只有通过货运代理...【阅读全文】

• 2009-08-20如何利用好广交会
• 　　每届广交会大会统计都有N万来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的，他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很...【阅读全文】

• 2009-08-20外贸跟单解析
• 　　在跟单过程中，做到“认真”和“多走一步”。　　做到“认真”　　1.明确“认真”的必要性。今天的工作是明天的结果，前几个月的工作会带来现在的订单。公司收到的每一封客户询价都是公司大量广告宣传投资的结...【阅读全文】

• 2009-08-20国际货代业责任保险的重要性
• 　　责任保险是以被保险人因过失或侵权对第三方造成伤害，依法应承担的赔偿责任为保险标的的保险。　　从承保的标的看，责任保险承保的标的是被保险人因不慎、疏忽等过失造成他人财产、人身损害而依法承担的损害赔偿...【阅读全文】

• 2009-08-20如何寻找货源批发商
• 　　厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家　　优点：货源充足、价格最低　　缺点：要求量大、容易压货　　大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的　　中等卖家优点：货源稳定、方便寻找　　缺点：换货麻烦、服...【阅读全文】