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会员注册- 2009-08-20对付假外贸(骗子)的方法
- 所谓假外贸，就是国内的一些经济诈骗分子，打着某某外贸公司信息咨询公司的幌子，或利用在开放城市，边贸城市的便利，制造一些假求购信息，假合作意向，以此为诱饵，千方百计骗你过去，大则骗取几万几十万，小则...【阅读全文】
- 2009-08-20拼箱货洽谈与托运注意事项
- 随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其特殊性，独立性，现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨。 1...【阅读全文】
- 2009-08-20选择贷代的技巧
- 海上货物运输是国际运输的主要方式，国际贸易中约有90%的货物是以海上运输方式承运的。海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，而且涉及与运输法律有关系的当事方，货运代理便是其中一方。就货...【阅读全文】
- 2009-08-20商品定价的技巧！
- 一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品...【阅读全文】
- 2009-08-20新手报价须知
- 前几天在论坛上问了一个有关报价还盘反还盘的问题，得到了广大帖友的热情回复，现在特综合各帖友的回复做出如下总结，供像我一样的外贸新人朋友参考。 1、报价前要了解市场行情，切记要报实价，不要想着客户...【阅读全文】
- 2009-08-20网上选客户并取得订单的技巧
- 1.第一阶段：筛选询问信函-将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信-至少他很...【阅读全文】
- 2009-08-20找洋客户的技巧
- 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户？/外贸者关于客户的疑惑/寻找海外客户/海外客户在哪里？ 这个老而...【阅读全文】
- 2009-08-20成功参展的12个技巧
- 参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。以下这些...【阅读全文】
- 2009-08-20销售技巧：如何攻克重要客户
- KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如...【阅读全文】
- 2009-08-20验货时必须掌握的七大贸易技巧！
- 说到索赔，可能很多人都不想，而最无奈的则是客人索赔的时候这个货长什么样还不知道？也就是说自己根本没验过货，对于工厂的货到底差成什么样根本就一点不知道，所以这个时候跟客人去谈索赔是件非常困难的事情。...【阅读全文】
- 2009-08-20如何削弱谈判中的反对意见
- 第一步，在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。 第二步，记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。 第三步，让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他们...【阅读全文】
- 2009-08-20外销报价技巧
- 因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB(船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯...【阅读全文】
- 2009-08-20提单填写技巧
- （1）托运人（SHIPPER），一般为信用证中的受益人。如果开证人为了贸易上的需要，要求做第三者提单（THIRDPARTYB/L），也可照办。 （2）收货人（CONSIGNEE），如要求记名提单...【阅读全文】
- 2009-08-20采购员必备的谈判技巧
- 在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。以下是某国际大卖场家乐福（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解...【阅读全文】
- 2009-08-20让客户不再拒绝新手的诀招
- 对于大多数的营销人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技巧。在具体的营...【阅读全文】
- 2009-08-20催收欠款的15个技巧
- 1、调整优势心态。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户...【阅读全文】
- 2009-08-20网上报价技巧
- 当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没...【阅读全文】
- 2009-08-20参展技巧：广交会打游击必胜技
- 但由于企业自身规模、资金能力等限制，往往不能购买摊位。很多人认为，没摊位要想引人注意不是件容易的事，更不用说客户下定单。其实也不然，能做好准备工作和现场发挥的好，也是有很好的收获。 1.因没有展...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：轻松接近客户
- 什么是接近 “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” 1、明确您的...【阅读全文】
- 2009-08-20怎样才能谈到生意?
- 公司要做大，每天都要谈生意，谈不成生意，就做不好生意，也做不大生意。谈判高手能靠一根软又硬的舌头打败对手，从对手嘴里掏出利益来。否则就会拱手把利益让给别人，别人得了西瓜，你只捡了芝麻。因此，谈在生...【阅读全文】
- 2009-08-20如何与老外更好的沟通
- 我习惯用邮件和MSN和客人沟通。最怕的就是和老外打电话。因为我的英语口语和听力还有待提高。 昨天在MSN上和一个土耳其的客人聊上了。他们是做手机配件的贸易公司。在香港有办事处。看到我MSN上不断更...【阅读全文】
- 2009-08-20做贸易，如何同客户打感情牌
- 可能，每一个老板或者业务员都有这样的印象:只要为客人提供了优质的产品和良好的服务，都会牢牢的抓住客人的心。我当然不能说这种看法是错误的，但始终认为还欠缺一点儿感情上的东西。做业务，同追女孩一个道理...【阅读全文】
- 2009-08-20跨文化谈判技巧
- 入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言,“中...【阅读全文】
- 2009-08-20网上杀价技巧
- Recourse：面对客户，一再要你降价，我该如何做呢？客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知如何面对这样的客户。然后就问...【阅读全文】
- 2009-08-20与客户沟通专业表达技巧
- 当你坐在你的座席开始接听客户来电时，你的语言应该从”生活随意型”转到”专业型”。你在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲地表达出来个人的性格特点。在工作环境中就必须养成适合的修辞、择语与发音...【阅读全文】
- 2009-08-20开发新客户的６个绝招
- 当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和...【阅读全文】
- 2009-08-20做贸易的终极技巧大盘点
- 如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有...【阅读全文】
- 2009-08-20会展营销的技巧与手段
- 会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模...【阅读全文】
- 2009-08-20没有摊位时如何参加广交会
- 广交会的进步与收获[另一种思维]从广交会回来已经很久了，这届人挺多的。大家或多或少都签了些订单。但我这里要讲的收获却不是订单的问题。而是想告诉大家，我好像，仿佛又进步了。工作上，生活中，常常会有时...【阅读全文】
- 2009-08-20商务谈判方法与技巧
- 在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：小单子如何做出口？
- 我工厂现在有个小单子欲出口，可是我公司没进出口权，单子数额也不大，外贸公司也不愿代理，请问还有别的办法出口吗？可以直接空运或者快递出去吗？ [网友：michael_yin]回复：走快递，即经济有...【阅读全文】
- 2009-08-20成功外贸人防骗反骗技巧
- 1、不要盲目从众 这种有人卖贷，有人假装买货、以招揽顾客骗人的方法，亦称“做笼子”，其实都是说给顾客听了，演给他人看的，我们称这种手法“假卖假买”，骗子们以假买卖成交消除他人疑虑，骗取他人钱财。...【阅读全文】
- 2009-08-20催收欠款的技巧
- 1、调整优势心态。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户...【阅读全文】
- 2009-08-20如何降低参展成本的方法
- 参加海外展会，如何花最少的钱取得最大的经济效益，下面教你几招省钱的方法： 1.几家企业联手参展 产品相关联或互补的企业可以在展会上合租一个展位，这样可以大大降低展位的费用成本。如果参展的资金不...【阅读全文】
- 2009-08-20无收款保障下千万不能做记名提单
- 在没有收款保障的情况下，千万不能做记名提单。 因为在许多国家里，记名提单的收货人可以不凭提单就可以提货，因此提单实际上已经失去了货权的作用。就象空运提单一样，收货人只要凭身份证明就可以提货。 ...【阅读全文】
- 2009-08-20怎样和客户谈付款方式
- 付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能...【阅读全文】
- 2009-08-20从签约式谈判观念向执行式谈判观念转变
- 许多交易表面看来非常完美，但实际上永远无法有效付诸实施，并创造出价值。追根溯源，问题就出在谈判桌上。事实上，被大家视为交易核心人物的谈判者，常常就是使签订的交易最终遭遇滑铁卢的人。为何这么说呢？因为大...【阅读全文】
- 2009-08-20向客户报价时考虑的主客观因素
- 报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。企业成立之初，必要的准备工作...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸人员如何开拓国际市场
- 作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户...【阅读全文】
- 2009-08-20各国外商谈判风格和技巧
- 外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。1）外贸谈判面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、...【阅读全文】
- 2009-08-20粮油企业怎样规避贸易风险
- 我认为，只要有经营活动，从事贸易行为就一定会有贸易风险。粮油企业面临的贸易风险主要有三大类，自然风险、市场风险、法律风险。粮油企业经营遇到的大多是市场风险和法律风险，这些风险通过我们的努力是可以规...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸防骗小技巧：谨防回扣骗子
- 2004年3月15日，江苏张家港**公司姚总经理坐在大班桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。 那是一周前，公司自动传真机接到一个传真，传真...【阅读全文】
- 2009-08-20与客户争辩的技巧
- 客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。遇到这种情形你该怎么办？ 我与客人吵架时 客户是上帝，骂客户就是骂上帝，骂上帝是要遭天打雷劈的！做生意的人都知道客户是不能骂的，除非你...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：灵活对待询价
- 对待客人询价的邮件，最近我比较忙，一直没有时间整理，但是我会陆续贴出我个人的经验，由于我做外贸的时间不长，所以我的经验也只是供大家参考，希望看到贴子的朋友对文中的问题提出自己的看法，并且跟帖写出你自己...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸人主动说服客户的技巧
- 事情是这样的，我在网上看到一家德国商人的购买信息，不过是早已经过时了，都过去不止是一年了，但我一样想对方发出了推销信，大致就是说我能够提供对方需要的产品，而过了一天客人给我回信告诉我由于德国国内客...【阅读全文】
- 2009-08-20货物海运询价的四种技巧
- 每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的...【阅读全文】
- 2009-08-20不可不看的外贸询盘技巧
- 今天我在给一个生产厂家询价的时候,直到解释了三遍对方才给了我满意的答复,其实很简单,可能是对方的英语不是很好，也可能是对方根本就没有仔细看我的邮件,只看到PRICELIST就回复了,为什么不看看定...【阅读全文】
- 2009-08-20运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。
- 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他想要的是最低...【阅读全文】
- 2009-08-20与不同性格决策人的谈判技巧
- 一、对待犹豫不决型的人 特点： 1、有一贯的托辞和借口； 2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。 对策： 1、找到客户犹豫的原因。 2、试探拍板人的真实想法(如先不...【阅读全文】
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