新兴的股份制银行如何在激烈竞争的金融市场中做出特色？近日，浙商银行对这个重大问题给出了明确答案：瞄准并发力优质民营中小企业贷款。
　　日前，记者从浙商银行办公室了解到，作为银监会小企业业务的联系行之一，浙商银行成立伊始，即明确将小企业业务作为重点探索和发展的一项主要战略业务，并将这一发展思路写入了银行的五年规划。
　　浙商银行认为，对小企业业务的目标市场进行细化定位是关键的一步。浙江是个制造大省，浙商银行小企业市场定位从行业选择看，是以生产制造型小企业为主要目标，同时积极开拓商贸型小企业业务。其次，浙商银行将沿着浙商投资路线和积聚路线进行地区拓展。目前，浙商银行成都分行已获准筹建，届时将为众多活跃在西南地区的浙商小企业提供全方位的信贷服务。
　　浙商银行表示，该行于今年成立了小企业业务创新小组，成员包括总行分管领导、总行相关职能管理部门负责人以及部分分支行人员。创新小组的基本职责是加大企业贷款业务的创新力度，巩固小企业贷款探索成果，进一步研究探索小企业贷款业务全面培育该行小企业业务竞争优势。
　　此外，专营支行成为了浙商银行小企业业务机构建设方面的突破点，2006年6月浙商银行成立杭州城西支行，被称为中国第一家小企业专营支行。在具体业务上，浙商银行今年推出多方联保、会员制担保，以至抵押加信用的贷款方式；还根据生产型企业和商贸型企业的不同需求，分别推出了定贷零还和随借随还的还款方式。
　　小企业贷款市场巨大，各银行基本处于探索初期。“传统的公司业务可以解决今天吃饭问题，但着力培育小企业业务，是要解决明天也有饭吃，并吃得更好的问题”，浙商银行龚方乐行长一直强调小企业贷款的重要性。同时浙商银行也表示，小企业融资难最为直接和根本的原因就是小企业具有的高失败率和经营不确定的成长特性。另外，信息不对称，信贷成本高，现有利率水平仍然偏低，尚不能覆盖大规模开发下的信贷风险。这些问题也是需要长期解决的问题。
　　业务的拓展必须要网点扩张的配合，浙商银行在2006-2010年五年发展计划中提出，分支机构是完成五年发展任务的基础。要立足浙江，做深做透浙江市场，在省内主要城市设立分行，并争取用三年左右时间走出浙江省，分步骤在上海、江苏、北京等发达地区和成都、重庆等浙商投资集中的西部城市设立分行；到2010年，省内外分行数量达到10家左右，分支机构辐射到长三角、环渤海区域。