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思路决定财路

2009-3-10 15:48:20 来源：不详作者：佚名【大中小】查看评论

    东北是我国参茸的主产地，但我国最大的参茸市场却在根本不产参茸的浙江温州苍南灵溪，这里的参茸价格比东北产地还要低。温州人在东北购买大量参茸后，在灵溪以低于市场价格10－20％的价格卖掉。这看起来是吃亏了，其实在形成供销关系后，东北人往往答应一年或半年结帐一次。温州人迅速卖掉参茸换成现金，在半年或一年的时间里，用这笔不需支付利息的钱可做其它生意10－20轮，东方不亮西方亮。
    温州人借财生财的胆略和智慧令人敬佩，这使笔者油然想起具有异曲同工之妙的另外一则故事。很远的地方发现了一座金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而至，可一条大河挡住必经之路。不少人准备踏进河里游过去，但水流湍急，担心即使不丧命也会筋疲力尽而且采金工具难带。更多的人则准备沿着河岸走到有桥的地方过河，但桥在极远的地方，时间等不及。左思右想不得其果。只有一个精明的年轻人想：为什么非要去淘金，买一条船搞营运，接送那些淘金者，照样可以致富。小伙子迅速行动，在极短的时间里就发了大财。
    以上两个例子启发我们：思路决定财路，有什么样的思路就有什么样的财路。市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场；市场并不缺，缺的是发现，缺的是独运匠心、别具一格的思路。
    如何将思路与财路紧密联结起来，笔者认为要抓住以下关键点：一是勇于打破思维定势，学会发散思维、反向思维、动态思维、超前思维、系统思维和开放思维，创造性地开拓市场；二是善于另辟蹊径，即在打破思维定势之后，从思维定势之外选择最佳思路；三是精于灵捷经营，市场残酷无情，快鱼吃慢鱼是物竞天择的自然规则，因而，以最快的速度赢得主动权非常必要。