,展开投入竞争。在风险投资的支持下,商家不惜在人力、物流、促销等方面进行大手笔投入。价格战争的就是一个"大"字。
在做大(规模)的同时,在做强(利润)却难以做到。相反,竞争主要在导致利润流失的方向上展开。在风险投资的支持下,B2C企业不断进行降价和促销。凡 客诚品称,"虽然每天的销售额近600万,但凡客诚品一直在亏损,亏损数字达到上亿元。"京东的毛利率不高于10%,而国美和苏宁的毛利率却都在17%左 右。
电子商务的真正优势在提高效能(即相对于复杂度的效率,或者说是灵敏度),越是复杂、多样,电商优势才越发挥。仅仅追求以大为美,电子商务效率不一定比实体商务高。
2)B2C对现实的四个方面适应
电商价格战反映了在不发达国情条件下,电子商务对现实的适应:
适应的第一个方面是价格竞争。团购的兴起,就是电子商务适应实体商务的表现。实体商务中间环节存在暴利,诱发了富有用户资源的电商网站,以低价竞争为诸 求的模式的兴旺。网络销售模式创新最活跃的领域,不是差异化和个性化,而是各种各样的价格竞争方式,如团购、限时抢购、秒杀和代购模式既吸引了众多网民的 注意力,也扩大了网站的营销力和销售额。由价格竞争引起电商创新向粗放化方向倒转。例如,把百货化作为提高销售额、增强抗风险能力的有效途径。例如当当图 书占比越来越低,通过百货化扩张,已经拥有150万种商品。
适应的第二个表现是成本竞争。作为电子商务附带作用的成本优势最先发挥出 来。例如,一些电器厂商库存周转率为50天,由于京东商城商库存周转率仅为11天,而实体商务为50天,因此拉扯着传统零售企业苏宁、国美、沃尔玛、银泰 百货、家乐福等纷纷涉足B2C领域。相反,电商的差异化、多样化优势,反而受传统条件所限不太发挥。
适应的第三个表现是在渠道上,电商广泛采用线上与线下结合的形式。例如,麦考林邀请400余家实体加盟店,将实体商务延申于一、二、三线城市。
适应的第四个表现是自建物流。由于实体商务欠发达,第三方物流发育欠佳,常常制约电子商务平台企业的发展。部分B2C企业不得不耗资巨大地自建物流。京 东商城近几年将所融资金的70%用于仓储物流建设,在北京等5个城市完成了一级物流中心的布局,目前其三级物流体系已经覆盖全国50个城市。
从这四个适应中可以看出,不是电商在以特有长处带动传统商务,而是以相对的短处带动传统商务,也就是比实体商务更低成本这一点,来补实体商务工业化未完成的课。这导致 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] 下一页 |