300万、4000万、7000万、1.51亿、3.1亿、5.8亿,这是深圳聚成企业管理顾问有限公司近6年的营业收入。2009年,聚成的净利润率约10%。
“今年营收可以做到8个亿。”29岁的聚成集团董事长刘松琳告诉理财周报记者,“即便如此,对于市场总量在1000亿的企业管理培训市场,我们还占不到1%,未来整体增长率肯定在30%以上,目标是做到整个市场的20%。”
聚成并非企业管理培训市场的先驱,其2003年入行时,这个行业已发展了十多年,但聚成凭借“培训超市”模式,依靠精锐销售队伍用“学习卡”打天下,迅速跃升为行业老大,目前其会员超过6万家,其中不乏中国移动、格力电器、小肥羊等著名企业。
今年4月,联想投资与和君咨询共同注资聚成近1亿元,成为国内企管培训市场上首个风险投资案例。刘松琳告诉理财周报记者,聚成准备两到三年内登陆A股,已有券商预估其市值会超过100亿。
50家风投候选,鼎辉还在等
金融危机后,风投选择企业慎重了很多,给出的溢价多在6-9倍,而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”
2010年4月8日,聚成与联想投资、和君咨询签署了投资入股协议。
“具体出资,联想2/3,和君1/3,总共持股百分之十几。”刘松琳告诉理财周报记者,“鼎辉内部已决定入资,但很遗憾美金我们无法接受。因为我们有一块在线视频业务,涉及互联网播放许可证,国家对外资没开放。”
“鼎辉人民币基金还是愿意投资,现在就等我们答复。”刘松琳透露,“先后共有近50家私募看过聚成,态度都很主动。我们接触了20多家,即将进来时有6家,都是规模体量很大的。最终,我们是忍痛割爱选了两家。”
金融危机后,风投选择企业慎重了很多,给出的溢价多在6-9倍,而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”。
“我们现金流充裕,引入风投不为财务投资,而是想找战略投资者,优化股东结构,规范企业发展。”刘松琳说,在风投定价的关键时候高管争锋相对、队伍不稳,很是煎熬。
当时,因发展理念不同导致的聚成内部矛盾已经到了不可调和的地步。聚成创始人之一、前副董事长周嵘与副总裁袁丽军希望凭借2800人的庞大销售队伍继续扩大市场,而刘松琳和总裁陈永亮则是稳健派,希望聚成将更多精力投入完善管理制度、推进自主课程研发和培养人才。
管理层的冲突以周嵘的出走告一段落,他比刘松琳大10岁,有创业经验、会讲课,最早任聚成市场总监,后来专职做讲师,被视为聚成的标杆式人物 |