。在他之前离开的,有副总裁袁丽军,之后的有总裁办主任王昭云、广州分公司总经理等部分员工。
周嵘的股权作价2700万元,被联想与和君按比例买下,刘松琳说这是“贱卖”了,因为溢价只有4倍左右,价值严重低估。
“我把实际情况跟私募说了,因为他们一进来,我们就是结婚了,要提前交底。”刘松琳坦言,“没想到他们从来没有说要放弃,坚持投资聚成。”
管理层动荡仍坚定进入,私募的决心从哪里来?联想投资总裁朱立南的观点颇具代表性。他表示,投资聚成看中的是其高成长性和发展潜力。
“判断一个产业是否有成长性,不仅要看现实的市场容量,更要看未来的市场潜力。中国管理咨询培训业与越来越多的中小企业成长及蔚为大观的创业热潮相呼应,正释放出越来越大的产业能量。”朱立南说。
刘松琳介绍,目前聚成的员工持股已经基本完成,100多个员工持有约40%的股份。刘松琳本人持股约20%,陈永亮和副董事长罗恩分别持股10%。
2800销售员拉回6万客户
聚成的“配电盘模式”,接近国美苏宁的角色,都是上游整合资源,下游整合客户,中间用一个平台把上下游配起来
聚成的成长史,与其创始人、董事长刘松琳的发家史一样传奇。
刘松琳是吉林省通化县人,16岁辍学创业,卖过酒,开过理发店、卖过佛像,经历挫折无数。2003年4月3日,他花3800块钱去听了一堂成功学课,人生从此改变。
刘松琳对理财周报记者说:“我至今还记得,那堂课由台湾管理培训大师陈安之主讲,现场200多人,个个精神焕发,雄心高涨。”
刘松琳看到了雄心背后的商机:若每场1000人,每人3000多块,收入就300多万。成本不超过30%,每个月1场,10期就能赚2000多万。
他找到培训师罗恩、周嵘,三人一拍即合。“我们一起脑力激荡,我从客户角度思考,他们从经营角度考虑。我家里做酒的生意,知道客户希望一是便宜,二是方便、安排灵活。我们把捆绑销售细化,提出‘培训超市’概念,‘学习卡’模式就这样诞生了。”
2003年6月,刘松琳从家乡小镇的首富——他父亲那里借了100万元,聚成正式成立,最初的办公地是深圳深南东路新闻大厦。他担任董事长负责财务与管理;罗恩与周嵘则以技术入股,负责运营和销售。1个多月后,陈永亮加入任总裁。
那时国内管理培训市场还处于“一二三”的阶段:一个老师,两个助理,三台电话就开始做培训公司,但收费昂贵,每堂课都要3000元多甚至上万元。
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