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会员注册- 2009-08-20如何有效寄送样品
- 赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式，与其它营销方式最大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。这种方式一般是在新品上市、销售旺节的来临之际采用，也是目前大家都比较爱采用...【阅读全文】
- 2009-08-20回复客户询盘的技巧
- 对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的...【阅读全文】
- 2009-08-20精典报价技巧
- 客户询价，我怎么回?闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）?首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸业务中的技巧
- 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？ 答：如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸中的价格谈判技巧
- 价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了...【阅读全文】
- 2009-08-20国际商务谈判的六大技巧
- 一、国际商务谈判的技巧 在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的，如果按照一定的原则，就一定能够达到更好的结果。 （一）兼顾双方利益...【阅读全文】
- 2009-08-20出口企业运作电子贸易的技巧
- 经过“企业上网年”的洗礼，做不做电子商贸似乎已经不是问题，如何做才是出口企业最关心的。常有出口商抱怨，自己也建了网站，但效果并不理想，原因可能有几个：一是服务供应商水平有限，但其实网站建设水平...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸业务谈判时的开场技巧
- 主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。 (一)第一场谈判的开场 首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。 1.介绍 为了知道是跟谁对...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸报价中的5种技巧
- 怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报...【阅读全文】
- 2009-08-20国际贸易商务谈判技巧
- 在商务谈判中，对方的低价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧。 一、火力侦察法 ...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸沟通技巧
- 如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。 向沟通对手表示善意与欢迎--Iwillarrangeeverything....【阅读全文】
- 2009-08-20海运巧询价
- 每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运...【阅读全文】
- 2009-08-20空运索赔处理技巧
- 航空货物运输所承运的货物，由托运方交承运方起，承运方即对所运物负有责任，直至承运方将货物交收货方为止，这一段时间称为承运责任其间。因装卸、运送、保管、交付过程不妥善，而发生货物损坏或丢失事故，称作货损...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸人成功的经验之谈
- 1、每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸员必备的技巧之谈
- 第1招妥善安排会面的约定—IdliketomakeanappointmentwithMr.Lee.当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸结汇风险的技巧
- 众所周知，当前国际贸易发展迅速，数量、品种、金额等都在不断扩大，传统“银货两讫”的结算方式早已不能适应现代国际贸易的需求，多数外贸结汇都是经由银行，通过票据、单据等结算工具的转移和传递，来清偿国际间的...【阅读全文】
- 2009-08-20单据被拒付的技巧
- 经营进出口贸易的公司在信用证业务中，一定都有被拒付的经历，有的经历甚至会很惊险，而一些经验不足的公司在接到开证行提出不符点的通知时，往往惊慌失措，匆忙之中接受客户降价的请求，从而直接导致了经济损失。 ...【阅读全文】
- 2009-08-20集装箱拼箱的操作技巧
- 随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其特殊性，独立性，现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨。1、“co...【阅读全文】
- 2009-08-20注册个人外贸四种基本方法
- 经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸业务中技巧应对客户拒绝
- 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？ 答：如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧之谈
- 一,让国际买家相信你 通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作,或有机会参加交易会等,逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情,外贸就此进入实质性的阶段.外商询问价格,术语叫做询价(Inquir...【阅读全文】
- 2009-08-20货代控制坏帐的10招技巧
- 做货代的最怕坏帐，坏一票，至少20票白做，所以很多情况我是宁愿不做，也不接这货。一般对直客而言，第一次走的话必须买单（当然南方市场都为买单的话就另当别论了）。1）走冻柜/鲜货的话，也必须买单，因为这类...【阅读全文】
- 2009-08-20海运信用风险的防范技巧
- 在国际贸易中，海运信用风险是指货物在海运过程中各个中间环节可能出现的各种欺诈行为，包括文件欺诈、提单欺诈、租船合同欺诈、贵船欺诈、海运保险欺诈、单船公司欺诈、集装箱欺诈等，具有极大的危害性。 国际贸...【阅读全文】
- 2009-08-20信用证操作流程
- 跟单信用证操作的流程简述如下：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用...【阅读全文】
- 2009-08-20怎样及时收取运费呢?
- 货方应付的运费长期拖欠，应收的运费变为坏账，已成为承运人目前所面临的严重问题。鉴于此，本文以国际海上运输中常见的预付运费为例，分析预付运费条款给承运人可能带来的风险，对承运人采取何种措施来确保运费及时...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：多种结算方式的结合使用
- 在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式(通常如此)，也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种或两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：出口报价
- 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸行业20个绝招---外贸技巧
- 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：单证的流程18步
- 1．客户询盘：一般在客户下perchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交...【阅读全文】
- 2009-08-20美国的反倾销技巧
- 在美国，负责反倾销的机关有两个，一个是美国国际贸易委员会，另一个是美国商务部。国际贸易委员会负责调查和裁决外来的倾销产品是否对本国同类工业造成了损害。商务部负责调查和裁决外来的进口产品是否低于公平价值...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸采购员的技巧
- 我是03年10月开始做采购的，那时没有什么经验，交接工作的老采购不怎么愿意教我，只好自己学。现在是06年4月了，我已经做了2年零6个月，现在的感觉就是1个字-累。我看过论坛中讲采购员分类的一个贴子，我...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：海运运价货主询价的决窍
- 每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸函电写作技巧与规范
- ThisisanenglishwritinghowtoIcopiedfromsomewhere(namewithheld)sometimeago.hopefullyyou'llfindithelpfu...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧:还盘
- 作为供应商，当对方压价太低DearMr.Jones:WeconfirmhavingreceivedyourtelexNo.LT/531ofMay17,askingustomakea10%reducti...【阅读全文】
- 2009-08-20国际商务谈判技巧概括
- 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中...【阅读全文】
- 2009-08-20注册个人外贸公司技巧
- 经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C...【阅读全文】
- 2009-08-20船务操作与国际商务单证制作技巧
- 国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获...【阅读全文】
- 2009-08-20出口退税税收筹划技巧
- 一、税收筹划原理 出口退税制度是我国海关税收的一个重要内容，其主要是指在出口环节中退还或免征增值税和消费税的各项有关规定。其基本内容是：对出口货物免征或退还在国内已缴纳的增值税和消费税，从而避免了国...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸寄样全攻略
- 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸单据被拒付的技巧
- 经营进出口贸易的公司在信用证业务中，想必都有被拒付的经历，有的经历甚至会很惊险，而一些经验不足的公司在接到开证行提出不符点的通知时，往往惊慌失措，匆匆忙忙接受客户降价的请求，直接导致了经济损失。其实，...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸技巧：回复询价
- 通过这个结果，我们知道80%以上的买家能通过找到自己的供应商。所以，想要买家快速找到你，你最好保持贸易通在线，并及时回复买家的询价和各种疑问。那么，我们就有必要了解一下报价的技巧： 1、对于你司的产...【阅读全文】
- 2009-08-20规避外贸结汇风险的技巧
- 今天，如果走访内地的“外向型企业”，人们谈论最多的话题，莫过于外贸业务中的“收汇考核”及风险问题。不少企业掌门人一说到“外贸结汇风险”时，大都忧心忡忡，深惧一旦陷入“泥淖”，可能导致一发不可收拾的局面...【阅读全文】
- 2009-08-20外贸投标技巧
- 一、投标前期和后期工作 关于投标前期和后期工作应重点分三个阶段进行。 （一）招标之前的积极准备 在招标前，积极做用户和用户主管部门的工作，尽可能和用户和用户主管部门进行技术交流。这种技术交流主要...【阅读全文】
- 2009-08-20船东提单与货代提单陷阱案例分析
- 船东提单与货代提单案例分析 2002年，我在一家港资的货代公司工作。4月中旬，接到一个单子，是从上海海运出口到印度孟买，2个标箱。后来这个单子成了一个非常离奇的操作，给我印象非常深刻。这里把我从...【阅读全文】
- 2009-08-20接受货代提单须谨慎
- 接受货代提单须谨慎，国际贸易中，风险防范问题正越来越引起各方面的关注。在运输方面，因为远隔重洋的关系，货物的发运、货物的提取只能凭借一纸提单为证，因而也就出现了诸如倒签提单、假提单(鬼船提单)等风...【阅读全文】
- 2009-08-20商务英语常见误译例析
- 商务英语常见误译例析商务英语常见误译例析 外贸英语中有一些使用十分频繁的词汇很容易被误译，原因是商务英语中相同的单词在不同情况下具有不同的含义。现将这些单词的不同用法和含义试加比较说明，供大家参...【阅读全文】
- 2009-08-20国际贸易指南
- GUIDETOINTERNATIONALTRADE国际贸易指南 PartA:GuidetoIncoterms2000 Whilethetermsofsaleininternationalbus...【阅读全文】
- 2009-08-20SOHO结汇全攻略
- 结汇的概念 什么是结汇？结汇指外汇收款人将外汇卖给银行，银行按照外币的汇率支付给等值的人民币。凡未有规定或未经核准可以保留现汇的经常项目项下的外汇收入必须办理结汇；凡未规定或核准结汇的资本项目项...【阅读全文】
- 2009-08-20信用证欺诈和信用证诈骗区别解析
- 信用证欺诈和信用证诈骗只有一字之差，可是却有着完全不同的意义，信用证欺诈属于民事诉讼行为，而信用证诈骗的属于刑事犯罪行为。我国首次对这两者进行了明确区分，对我国预防信用证犯罪有极大的作用。 一...【阅读全文】
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