主持人：安沙（以下简称“安”） 

    受访者：中关村技术产权交易所总裁秘书祝婉奕（以下简称“祝”） 

    安：6月20日，光大银行与中交所签定了一个银企合作协议，光大银行将提供10亿元贷款扶持中关村中小企业。资金问题是中关村一直都存在的典型问题，从政府到企业都着力于解决此问题，但目前实际上解决的还只是很小的一部分需求。有很多机构也是通过银企合作的方式来满足需求，具有的职能与中交所的这部分职能类似。中交所作为以产权交易为主的平台，为何会开展贷款融资业务来服务中小企业呢？又将在怎样的程度上解决企业融资难问题？ 

    祝：实际上，我们和光大银行是战略合作，和贷款还有一定的区别。光大银行是给中交所10亿元的授信额度，即中交所可以一次性，也可以在5年内频繁使用这10亿元贷款。 

    我们为什么要这样做呢？因为我们近期在中交所的业务当中开辟了一个新的部门——中小企业服务中心，主要面对中关村园区内及北京市的一些中小型企业。这些中小型企业因为一些自身的原因和公信力不强的问题，在银行贷款方面存在很大障碍。中交所为他们提供便捷、优质、高效率的融资渠道。 

    IBM、英特尔等企业，能发展到今天的规模，靠技术和产品本身的生产和销售只是很小的一块财富积累，真正将这块小蛋糕做大，实际上是靠内部的资本运作。我们首先是帮这些小企业融到资，把技术推广出去，同时使企业内部资金周转流通比较畅通，这样就可以帮助他们越做越大。 

    出于这样的考虑，中交所与光大银行签定协议。这10亿元瞄准了中小企业，把他们的一些技术、项目以及投融资、股权转让等运作，通过中交所挂牌，如果企业通过一定评估，确实有发展前景，就可以通过中交所这个平台向光大银行融资。由于中交所是受政府支持，公信力很强大，银行在贷款方面会给予便利，可以帮助企业节省运作时间。 

    安：一旦企业无力偿还贷款，责任将由谁来承担呢？ 

    祝：目前，这些细节还在探讨中。前不久我们和光大银行签署的只是战略性合作协议，细节还在沟通，尚未进入正式操作层面。 

    安：中交所帮助企业融资似乎看起来比中关村担保公司多了一个经纪商的环节。实际上，担保公司为企业做了很多工作，但是仍然有一些企业有怨言。毕竟，评估工作是一个很严谨的过程，担保方是要承担风险的。有些企业因为立场或者是利益问题，认为担保部分工作有欠公允。那么，中交所如何取长补短，避免这种尴尬呢？ 

    祝：我觉得不是百分之百能够克服的，这是个普遍存在的问题。我们只不过尽量将这种尴尬程度降到最低。通过对经纪商的严格考核，中交所保证每个经纪商的资质。在运作的过程种，我们避免任何暗箱操作，避免任何不正当交易。通过一系列的规章制度，逐渐使担保、交易规范化。实际上，这也是政府大力支持中交所的原因，希望中交所帮助政府实现交易更加规范。 

    安：经过近半年的运作，中交所认为什么类型的企业，发展到什么阶段的企业会更加依赖中交所这样的平台来解决资金缺口呢？ 

    祝：我们去年年底做了一项调查，中关村科技园区77.4％的企业有融资需求，其中绝大多数是高新技术企业。尤以软件企业居多，再有就是电信企业和生物医药企业融资需求大。 

    各种发展阶段的企业都有融资需求：有的可能只是一个项目的雏形，想卖出专利；有的可能已经获得天使投资，并且发展了一段时间；还有一种情况是，企业已经存在一段时间了，发展也不错，为了把企业做得更好，希望扩大规模。 

    前不久，我刚刚接触了一个客户，他们是做ERP软件的。这个企业注册资本只有50万元，但是他们的ERP软件得到了许多专家很高的评价。但是由于企业公信力不强，同时做ERP的实力厂商太多了，再加上他们人际关系有限，所以面临资金困难，因此，中交所就为其挂牌。经纪商点击率还是很高的。如果真的技术过硬，这个企业应该会很快融到资。 

    安：您刚才提到了如果企业技术过硬就很快可以融到资，这其实涉及了中关村一直以来融资中存在的典型现象：很多企业喊没钱，同时也有很多企业叫嚷融资难。但据业内人士指出，一直融不到资的企业，很可能是项目本身存在问题。 

    祝：对，这点非常肯定。首先可能是企业定位没有把准，或者涉足一些热门行业而缺乏竞争力，如财务软件，用友已经做得很完善了，企业再想从事财务软件的研发，可能花的时间会很多，投资也很大。一旦技术无法超过用友，企业就很难将产品打出去，也很难融到资。 

    安：投资商对于各种企业有不同的看法：比如投资软件企业会比较谨慎，因为软件企业需要规模化效益，而中国能赢利的软件企业就比较少；生物医药企业虽然前景不错，投资回报率也高，但投入很大、周期很长，随之风险也很高，这需要投资商有战略眼光……那么，这些问题在中交所是否有所体现，中交所又是如何看待呢？ 

    祝：投资商也有很多类型，有的近乎于投机商，急功近利，投了钱希望马上看到回报，即使回报率很低；有的投资商愿意放长线钓大鱼，时间长短无所谓，只要看好企业的发展潜力就会投资，追求高回报。针对不同的投资商和融资方的不同需求，经纪商处于中间找到他们的契合点。如果双方自己找对方很难，效率也很低。 

    经纪商有的专门代理投资商，有的专门代理医药行业企业，有的代理软家企业，从而能够找到合适的对接点，促成交易，节省了资源的同时还提高了效率。 

    安：你提到很多经纪商做得很专业，那么，专业化是不是经纪商发展的趋势呢？ 

    祝：我们希望这样，因为这样更有利于行业发展。如果经纪商很专业，公信力也会提高。但从目前的状况来看，我们的经纪商具有一定的专业素质，但还不是专业化经纪商。 

    安：经纪商的专业性一方面是指金融知识等专业背景，以前一些中介使得企业失去信任，主要就是缺乏这样的专业素质，而现在的经纪商有政府支持，又有一个审核资质的过程，专业背景有所保障；另一方面是经纪商还未发展到深入某一个行业或者领域，什么样的企业和项目都要接触，这样每次都有了解新的行业或领域的过程，这种情况会不会对融资工作和企业的信任度有一定影响呢？ 

    祝：会有一定影响的。但是市场发展有一个自律的过程。对于一些经纪商来说，如果什么项目都接，可能会不利于发展，说不定某个经纪商连做了三个医药行业的项目都很成功，那么他以后就专门代理医药行业的客户，这对于发展会有很大好处。这也是一个市场调节的过程。 

    前不久，某科技投资有限公司要做MBO（管理层收购，在中国经济并购行业还是个比较新的课题），中交所帮助这个股份制公司将部分股权由高管来持股，帮助企业提高效率。这个项目从资产评估到结算交割，都是由中交所完成的，合计人民币1000万元。 

    随着发展，中交所的业务逐渐拓展，还包括未上市公司股权托管等。这些金融业务都将更好地服务于企业，并解决企业在发展过程中遇到的经济问题。