西部要开发，大量的基础设备不可或缺，然而，这些大型设备的高昂投资成本却成了制约西部企业发展的一大难题。与此同时，东部地区的设备制造商也在为如何扩大销售犯愁。一边有需求但缺乏资金，一边有设备但缺乏市场，有什么办法可以打通供需环节、盘活资源呢?经过多方探索，一条以创新融资租赁为桥梁的新途径正显示出强大的生命力。

　　"融物"解决搬迁老大难

　　重庆嘉陵化学制品公司位于嘉陵江大桥北桥头一带，污染严重，搬迁的呼声很高。嘉化厂机制灵活，项目科技含量高，市场前景也不错，只是由于环保问题，工厂甚至面临停工的威胁。公司负责人李守昌称，随着城市化的进程，嘉化厂等化工企业搬出主城区势在必行。但是，受困于资金短缺，搬迁之事一拖再拖。据估算，嘉化厂的搬迁费用缺口大约在1亿元左右，只要有了这笔资金，嘉化厂就可以启动搬迁工程。但是，由于各种原因，这笔资金迟迟没能落实。

　　就在为难之际，事情出现了转机。上海市政府协作办官员率金海岸企业发展股份有限公司、电气集团等重点企业负责人来到重庆，商谈以创新融资租赁方式推进沪渝经济合作的问题。一番会谈之后，双方大有相见恨晚之感。

　　随后，在重庆市经委副主任肖健康的主持下召开了"沪渝合作创新融资租赁会"。会上，一种全新的融资方式出现在企业家们面前。一个月后，上海金海岸企业发展股份有限公司与重庆嘉陵化学制品有限公司、人人乳业公司、长松集团在重庆签订了总价值2.1亿元人民币的创新融资租赁合同，由金海岸联合上海电气集团、上海银行为重庆3家企业提供融资租赁。嘉化厂如愿以偿，通过融资租赁方式顺利筹措到了1个多亿的资金。李守昌说，主要搬迁资金和设备采购资金都已经解决，只等政府批准，就可以开始搬迁了。

　　与传统融资方式不同的是，嘉化厂这1个多亿的资金完全是通过"融物"的方式实现的。具体说来，就是由嘉化厂与金海岸签订租赁合同，由金海岸为嘉化厂提供总价值为1亿元的设备租赁，首期只需支付总价的20%-30%，以后定期支付租金，租赁期满后，嘉化厂可以以1元钱的价格买断租赁设备。

　　这看上去与传统的融资租赁并没有多大区别，但是，所谓"创新融资租赁"的特点在于，在租赁过程中，不仅存在租赁商、租赁客户以及供货商之间的关系，还通过引入银行信用，提高了租赁公司和租赁客户的融资能力，可以以更少的钱办更大的事，并且将租赁的信用风险大大降低。

　　信用缺失曾经是困扰我国融资租赁界的大问题，业内人士指出，由于信用体系不完善，一些企业在租赁过程中拖欠租金现象严重，导致租赁公司资金周转不灵，造成大量坏帐。

　　统计数据表明，我国租赁业的坏帐率一度高达30%左右。

　　在金海岸首创的创新租赁模式中，着重解决了信用问题。这种模式要求，承租企业必须在当地找到一家银行为其出具保函，承诺在承租企业不履行合同的情况下支付未付货款，金海岸凭该保函向上海的银行要求贷款，用贷款向制造商购买设备并租给承租企业，承租企业定期通过用户当地银行将租金支付给金海岸。

　　在此过程中，两家银行起了相当关键的作用。由于有了当地银行担保，金海岸承担的租户违约风险大大降低，并且可以以此为凭证，取得贷款银行的信任，扩大自己的融资能力。而担保银行的风险则可以通过加强项目审核和评估、由承租企业以其他资产进行反担保、其他企业或者担保公司提供反担保等方法加以控制。 通过这一系列的精巧设计，在创新租赁模式中形成了一个由"西部承租人-西部银行-租赁公司-东部制造商-东部银行"等相关方面"共享利益、共担风险"的超大价值链，并且实现了东西部资源的互补与共享。

　　小资金撬动大项目

　　上海和重庆两地政府对创新租赁模式给予了高度评价，因为通过这种渠道，东西两地都解决了自己的大问题。

　　上海作为中国的金融中心和制造中心，拥有庞大的生产能力。但是，企业生产过剩，销售不畅的现象也在一定程度上存在。上海目前仅设备存量资产就有几千亿人民币，找不到销售渠道只能"睡大觉"，可供租赁资源不计其数，是一个庞大的租赁供方市场。如上海电气集团是生产设备的大型企业集团，积压产品达80个亿。许多质量优异的设备不是没有需求，而是营销方式单一，有效需求少。

　　与此形成强烈反差的是，西部地区经济发展中急需各种设备投入。仅重庆地区在企业结构调整、农副产品加工与农业产业化、城市综合开发建设、生态环境保护与建设等急需上马的效益好、建设周期短的项目就需资金近千亿，西部地区目前最缺乏的是资金、技术、人才和设备资源等，首当其冲的是资金。重庆市经委副主任肖健康说，被重庆市列为"退二进三"战略的市属178家企业的资金缺口在200亿元以上。

　　许多西部企业不是不想到东部地区来购买设备，而是缺乏资金，而东部企业也急于开拓西部市场，但是仅仅依靠一次性销售的方式很难打开市场。创新融资租赁的优势就在于，通过租赁公司这一中介，让西部企业实现用明天的钱办今天的事，并通过市场运作和盈利，逐年偿还租金，避免了固定资产投资中的大量资金沉淀，降低了资本营运成本；而东部企业则通过以租代售大大拓展销售。可以说，创新租赁可以让东西部的资源有效地实现对接。

　　创新租赁的魅力有多大?金海岸总裁俞开琪举了两个例子:一个是重庆一家房地产企业，建造了一个高档楼盘，需要几十部电梯，如果全部购买的话需要几千万元资金。而重庆房地产市场近期走势十分火爆，地皮价格涨势凌厉，因此该企业老总决定用租赁的方式代替购买，既解决了电梯使用问题，又可以将省下的资金投入到新楼盘的开发中去，获得更高的收益；另一个例子是上海某大型电力设备企业，由于市场竞争激烈，产品价格被压得很低，几乎没有利润，但是又不能不做，因为每一个项目就是几个亿的销售。由于金额巨大，买家不但要压价，有时还要拖欠货款。现在，他们通过租赁方式进行销售，不但打开了市场，利润率也提高了不少。

　　企业瞄上租赁商机

　　不少企业已经开始意识到创新租赁带给他们的商机。在"沪渝合作创新融资租赁会"上，一直在艰难寻找融资机会的重庆企业界老总们在了解了创新租赁方式后热血沸腾。会后，会场内一片忙乱，一些企业老总纷纷与租赁公司和东部企业交换名片，约定时间详谈租赁事宜。重庆最大的国有控股集团公司----化医(控股)集团正苦于手中有黄金地盘而无钱开发，而上海现代房产公司的融资租赁方案只需企业支付建筑总额的30%就可以启动项目。化医(控股)集团董事长廖光奎当场就表示，愿意拿出四个项目与上海方合作。

　　上海的许多企业同样对于发展融资租赁表现出了极大的兴趣。日前，上海电气集团专门召集下属各企业老总，参加开展工程项目融资租赁的座谈会，并与上海金海岸公司签定了开展融资租赁的合作协议，双方结成长期紧密合作伙伴。上海电气集团副总裁尚玉英称，电气集团年销售额超过400亿元人民币，有价值370亿元可供租赁的设备，今后准备以租赁的形式实现集团10%以上的销售。

　　分公司横跨长江中下游9个城市的长发集团也特地召集了各地公司老总，研究发展融资租赁的事宜。集团总裁汤期庆兴奋地说，通过租赁这一新形式，长发集团可以更好地发挥长江上下游之间的地域互补优势，扩大销售，提高效益。

　　在发达国家，租赁业已经成为国民经济中的重要部分，尤其是在一些大型设备的销售中，租赁占据了80%左右的份额。而在我国，租赁业还是个新兴事物。专家指出，发展租赁业是保证国民经济正常运行不可缺少的链条，尤其在西部大开发的浪潮中，租赁往往可以起到其它方式无法替代的巨大作用。