对于创业者来说,最大的悲哀,莫过于当你的产品或是创业方向在经过一段时间的市场检验之后,发现并不适合市场的发展和人们的需要,这个时候,你首先应该做的就是市场转型。
创业企业的转型困境
创业企业的一大特征就是机会导向型。然而,创业企业也有很多不足之处,如资源有限,抗风险能力不足,常要借助外部资源(如资金)去追逐眼前的机会。它们的短期行为较多,长远计划不够,企业运作不规范,摆在第一位的常常是解决生存问题。
创业企业的以上特性带来很多问题。第一,机会导向类似游击战,打一枪换一个地方,好处是“打不赢就跑”,但由于不能“结硬寨,打死仗”(曾国藩语),企业难以做成气候。再好的机会,不深入挖掘,所得也不多;再多的机会,肆意挥霍,也有枯竭时。第二,创业企业的资源,相对于它们想追逐的机会,常常不充裕,这使得成功率先天性偏低。第三,高风险带来不稳定性,业绩容易大起大落,给运营和管理造成很大困难,使企业难以可持续发展。在以上几点的影响下,创业企业的存活率很低,有数据显示中国企业的平均寿命小于3年。对创业企业来说,最迫切的是要进行自身的升级和转型,以求变得更健康、成熟和稳健。
然而,转型又非易事。创业企业在高速发展的不稳定情况下转型,不啻于在高速路上开着车换轮胎,难度很高。企业发展越快,转型难度越大。资源上的不足也限制了转型中的选择,企业往往有心改变,无力回天。除此之外,习惯于机会导向型的企业,忽然要变成战略导向,就像游击队被整编成正规军,一下子总难适应。以上种种转型期的困难,又容易使人心浮动,进而怀疑转型决定的本身。
以创业企业转型模式来看,目前被采用最多的是多元化、树立品牌和提升技术。在这几年下游的行业普遍利润下降的情况下,很多民营企业采用往上游_行业走的策略。实力弱的到山西购买小煤矿,实力强一些的索性涉足钢铁、石油等重工业。相比之下,品牌与技术提升的道路看上去似乎稍微好一些。然而知易行难,因为它们本身就常常是症结所在——企业弱势正是由于没有技术和品牌,一时间未必能有大的突破。
对此,8为年轻创业者给出了创业公司转型的建议:
1.尽可能快的调整
小公司经常在调整战略,有可能你对产品做出改动是因为它不符合市场的需求。你重新定位市场是因为发现产品在另一个市场更有需求,更具有吸引力,会有巨大潜在消费力。你也可能会改变盈利模式,从而更加吸引消费者。在面临转型 |