多,员工很年轻,由京东各部门抽调而来,个个都是“网购达人”。他们的工作就是针对京东的用户体验做评估、测试,结果直接汇报给刘强东。刘会随时要求相关部门做出改进。
刘强东很自信,“我们从这三个角度和竞争对手比较肯定是第一。而且京东要努力保证拉开与后来者的差距,尤其在细节上。”
2013年京东要从“被动服务”升级为“主动服务”,一年内将90%以上的客服来电改成主动呼叫。
简单解释“主动式服务”,就是在用户还没发现问题时,京东先发现问题并主动提供服务。比如商品因天气原因晚到,京东提前向用户解释甚至补偿;退换货时不再需要繁琐的流程,用户只需扫描二维码,就自动进入处理流程。或是上门取件时,将取件时段、取件人等信息通知消费者。
这一项目由沈皓瑜负责。他举例,以前京东对异常订单的主动服务不多,都是用户来电催促再解释。 “你幻想用户不给你打电话,过两天问题就自动解决了肯定是不行的,用户买了东西,订单有异常肯定要找你,还不如及时发现问题主动外呼。”不过,沈皓瑜很在 意其中的尺度,“生活节奏很快,大家都很忙,营销式的外呼很容易骚扰到用户,外呼拓展必须谨慎。”
沈皓瑜在京东整体负责仓储、物流、客服三大和服务密切相关的运营部门。最近他在内部针对“主动式服务”进行梳理,已经跟着几个城市的配送员跑了几 天,研究有哪些流程可以改进、用户还需要哪些服务。“未来一线配送员可以承担很多营销工作。货是公司的,人也是公司的,这种优势别人难以比拟,把这种优势 发挥出来,所有用户都能感受到。”沈皓瑜经常告诉一线配送员,“你就是京东的代表”。
京东10亿元的技术投资与此密切相关,主动服务更多依赖的是系统和数据。使用大数据系统,如果订单在某个环节出现异常,系统就会预警,直接将信息传 递到呼叫中心。来京东前,沈皓瑜就接触过大数据的整理和挖掘,他更喜欢也善于把“人”做的事情抽象成工具。京东梳理了客服知识库,当用户咨询某些特殊商品 时,系统自动显示相关信息。他希望客服人员不仅能解决问题卖东西,还懂品类、懂产品。那些客服不熟悉,只能在线下找相关部门咨询的内容页被保存、梳理,有 的被直接放在商品页面下,让用户在购物时就能得到答案。
同时大数据能更合理地管理用户期待。沈皓瑜认为京东订单呼入比例仍然有改进空间,他和周围很多人经常网购却从没打过客服电话。“用户重复来电一定是 因为没有解决问题,重复来电既增长 |