的“电子商务和社区化的综合体”。这是他们借用达人资源,探索出的电商新模式。
这种模式,我们似曾相识。美国“家政女皇”玛莎·斯图尔特便是最佳模板。在台湾,凭借《女人我最大》一炮走红的牛尔,一人就撬动了20多亿元的产值;素有“美容达人”之称的大S和伊能静等明星也成为消费者心中的明星顾问。
现在,乐蜂网已经签下Linda、王婧、小P、李斯羽等数十名明星达人。李静说,未来他们还会陆续为达人们开发各类美容、护肤产品,形成完整的达人经济产业链。
今年5月,乐蜂网在微博上发布了一条形象视频广告,短短三天内,包括羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位红人相继转发,该微博的转发量轻松过万。
“这不是一个可以被轻松模仿的模式。”李静的这句话,让你不得不认同。
Q+A 要捍卫节目
F=快公司 L=李静
F:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售,是不是意味着乐蜂网的自有产品会经常出现在你主持的节目里?
L:不会。其实当时,很多化妆品牌的客户愿意来植入我们的节目。起初我们很高兴,但后来观众反应不好,为了捍卫节目,我们就推掉了一半以上的广告。从根本上来说,节目和乐蜂网是两个平台,但也有联系。比如乐蜂网的用户,相当一部分是从我个人以及《美丽俏佳人》的粉丝延伸而来的。
F:乐蜂网的商业模型是怎样的?
L:是从海陆空三方面去发展的模型。所谓空就是每天有6小时的节目量,第一做明星娱乐节目,像《超级访问》、《非常静距离》等。另外一类就是时尚消费类节目,比如《美丽俏佳人》。我们是介于纯娱乐、纯消费中间的媒体定位。所谓海就是互联网行业了,谷歌、百度、新浪、搜狐等等,都会看到我们的广告。还有陆,指的是电梯广告、地铁广告,还有短信、DM刊。模型可能比较复杂,但复杂的好处是有自己独到的东西。
F:请王立成来乐蜂时,他曾拒绝过?
L:是的,乐蜂虽然不是一个人的公司,但是跟创业的感觉是一样的,但当初他是坚决不想来,说一个没创过业,不时尚,也不懂化妆品,更没做过电商的人,来做什么呢?和我熟悉之后,他才慢慢改变了想法。而且现在看来收获很大。
F:在自有品牌方面的投入有多少?
L:在缺乏民族品牌的化妆品领域,乐蜂网在研发方面的投入是决不吝啬的,每年用于产品研发的资金大约会占销售额的10%。经过1年的研发,我们旗下的自有品牌已有6个产品线,六大品类,以迎合不同消费者的需求。
F:乐蜂网的支付和物流情况如何?
L:乐蜂网支持支付宝、首信易支付、易宝支付、快钱、汇款、货到付款等方式。物流方面,我们坚持选择更专注、更专业的第三方合作。乐蜂会向物流公司提出很高的标准,比如北京、上海24小时内到货。 |