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李静创业到底 化妆品消费的“狄德罗效应”

2013/4/21 16:20:01  来源:本站整理  作者:佚名 【 查看评论
投资成功的很大一个原因是,李静这个人没有负面新闻。经过对东方风行的多次调研,沈拿出了一份颇具吸引力的估值方案,并帮助李静找到“以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售”的商业模式。   做什么产品呢?服装、母婴、化妆品、鞋子……“我当时第一个想法就是化妆品。”李静说,“沈总问我什么是护肤品,和化妆品有什么不同?我回答,护肤品是打粉底之前的所有程序。”沈南鹏虽然投资过麦考林,经验丰富,但在化妆品领域是外行。   “你们就做吧!”为了让这种新的商业模式尽快实现,沈帮她做好了前期功课。先是成立东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;再建乐蜂网,将其作为商品贸易的载体;沈南鹏知道李静不懂电子商务,还挖来了百思买的运营总监王立成,负责乐蜂网的管理和运作。   “我和王总内外分工很明确,因为营销、战略什么的,我不懂。做好节目才是我的强项。”私下里,大大咧咧的李静对待“术业有专攻”这句话,有着严肃的坚持。   在低调运营3年后,凭借对自有品牌的经营,乐蜂网目前拥有320万用户,2009年销售额达1亿元,2010年保持了3倍的增长速度,预计今年销售额将突破10亿元。“从目前的销售情况看,这个目标90%可以实现。”东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人李静自信满满。   从7月份艾瑞发布电子商务的市场数据来看,2011年第二季度,中国网购市场规模达到1792亿元,同比增长76.7%。其中,母婴、家电、化妆品等细分领域更是得到资本青睐。在别家细分电商不能企及的,强大电视媒体资源的配合下,乐蜂网正在探索一种新的营销模式——达人经济。   达人经济是什么经济   其实狄德罗效应,就是我们常说的“配套效应”。对于化妆品消费而言,尤其灵验:越用越贵、越用越奢华,越用越复杂。   “为什么不能做一个优质,而且价格能被多数人接受的民族品牌呢?当初,沈总就说做自有品牌,才是电商的真正出路。于是,我们就做了。”   摒弃狄德罗效应,不敢相信能用上自己生产的化妆品的李静,经常把自家产品送给娱乐圈里的明星朋友,她自己称之为“好莱坞营销”。比如一款4D面膜被广泛送出后,马伊俐、赵子琪、明道等明星纷纷在微博上晒,这无形中又延展了该产品的推广范围。   “其实我不需要他们这样,但他们如此捧场,说明他们很懂事。”说起明星朋友们对自己的支持,“静姐”总是很开心。   李静和王立成将把乐蜂网打造为拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主

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