“每当我想起那40万元债务,我对财富的渴望都会被唤醒.”� ����� 上海永乐精品商厦、上海南汇精品商厦、上海永丰房地产开发公司为主体,与陈晓等12个自然人投资600万元共同成立了上海永乐家用电器联销有限公司,业务是批发家用电器.陈晓出资70万元,占股11.6667%.� ����� 同一时期,国内商业流通环节正在发生剧烈的变化,从计划经济的通过一级站、二级站、三级站到销售终端,突然转变成一个“全民经商”的时代.陈晓对此的理解是,计划经济的模式同短缺经济对应,而随着制造业的繁荣,传统模式缺乏存在基础,并且将之后的变化,总结为“春秋”和“战国”.� ����� 最初机制上的优势,使批发零售兼营的永乐,在国有企业一统天下的家电市场收获了第一桶金.与此同时,三家法人顾及永乐的高负债率,将股权陆续转让给了陈晓等人及职工持股会.� ����� 这个时期,陈晓已经意识到,零售才这个行业的关键,同时期,国美和苏宁都已经起步,并且动作迅速,1998年起,永乐逐渐放弃批发,开展连锁家电卖场业务,当年实现销售额4亿元.� ����� 1999年,永乐租下新大陆店铺,面积近一万平方米,开办上海首家家电大卖场,该店销售额后来高达10亿元.那年新的问题是,包括一名副总经理在内的七人离职而去,既然已经实现了回报,就不再愿意承担未来的风险.陈晓对媒体表示,那是一次“小富即安的思想暴动”,其实他理解,每个人都已经承受了三年的压力,并且在永乐的再造中发挥了作用,他将“永远感谢他们” . ����� 新上海商人 ����� “这么多年的经验告诉我,零售的真谛就是精打细算.”� ���� 最初的时候,陈晓租下了一些旧厂房仓库,然后再将外墙当广告幕墙卖掉,这部分收入几乎可以冲抵租金.� ����� 当时流通业还有一个现象,经销商向生产厂家进货,厂家会根据销售业绩,给经销商返还部分款项,商业上称之为“回佣”.� ����� 2004年8月陈晓在参与《中国经营者》节目时解释:回佣的规模是按照你本身采购规模的基数来计算的,逐渐往上提升,把销售规模做大,做大以后,可以从上游获取更多