组合在一起,让大家去不断地去往出扔东西,然后我来做这个判断."李静说,"不能说我拍的板都是对的,肯定有错的,或者说有一些弯路,但是我绝对不是一个不敢拍板的人." 　　跟她共事多年的夏骄阳评价李静,学习能力很强.当年,做乐蜂网的时候,别说经营,连一个电商网站应该配备什么样的人,李静都懵然不知.他们一起到各地拜访各种企业,虚心求教.李静甚至把在飞机上用来消遣的时尚类杂志也丢在一边,到了机场就买一堆商业类杂志.这导致公司里掌握外界信息最快的就是李静.不管国内外电商圈发生了什么新鲜事,比如,哪个网站用了试衣间的技术,哪个网站APP特色是什么,都是她第一时间分享给大家的."这可能就是传媒人的特性." 　　在黄若看来,乐蜂网最大的优势正是创始人李静的媒体特性和资源.这笔资源对于电商来说意义重大,直接兑换成人民币也不为过,这是众多电商望尘莫及的. 　　做自有品牌有两种路径可走,一是避开大牌的主流产品,做精油、面膜这类细分产品;第二种是追随,大牌什么卖得好,就跟着做什么.常规推广方法的首要一步就是跟着用户购买的大牌产品送试用装,接着做该品牌的促销活动,以低价吸引客流,建立起一定的品牌认知度,在天猫、淘宝的一些显要位置推送硬广,再往后免不了要请明星代言,在传统媒体打广告.当然,这是一笔不小的费用. 　　苏海峥想了一个办法:一盒印着"知我药妆"、质量上乘的化妆棉起初以9.9元的低价倾销,随手还赠送10块钱的现金券.后来,在用户下单时默认免费赠给用户.目的只有一个--"这盒化妆棉到了你的梳妆台上,至少要待一个月.互联网的一个用户拉来很贵,那我把它看作媒体,全送你,无非就是几块钱." 　　黄若帮我们算了一笔账.化妆品B2C的客单价普遍在200块左右,假使一个用户一年在此重复消费4到5次,一年的消费额就是800到1000块.假设化妆品的毛利在20%左右(相比其他商品,化妆品毛利已经算是很高的了,3C类产品只有5%左右的毛利),这个用户一年贡献的毛利最多也就200块.刨除运费、网站运营费等成本,所剩寥寥.问题是,这个用户如何得来?即使按保守估计,获取这个用户的成本也至少需要100块. 　　"按电商目前这种毛利结构、顾客购买频率的情况,获取用户的这个成本是不堪承受的重负."黄若说,这项成本也正是电商目前最大的一笔开销.相反,乐蜂网通过媒体用较低的成本积累了大批用户,而且一旦产生购买,用户就会对品牌建立起一定的忠诚度. 　　"李静是一个入口,把她的精神赋予到了产品和品牌中.当你拿到一款产品的时候,感觉是拿到了