做自有品牌跟OEM厂子说得最多的一句话是,你不要帮我考虑多少钱的成本,把产品质量做好是关键.一片面膜我知道某大牌的成本也就几毛钱,我是它的四五倍;它卖十几块钱,我只卖7块钱.但我节省了很多广告推广和明星代言的成本,已经有很高的毛利了."知我药妆的创始人苏海峥说,他做自有品牌都是一个原则,产品质量要最好.他做了一款面膜,叫"杰西卡的旅行",半年时间卖了100多万片. 　　"但是,"他追了一句,"如果产品质量不好,所有的事都无法实现.产品质量不好,不请明星代言,又不上电视广告,那你这个产品怎么卖出去?" 　　当然,对于线上渠道商来说,最大的优势还是在于已经积累了一批数量可观的用户.如果专门针对这部分人群定制几款产品,推广成本更低,转化率却更高.这几乎就是乐蜂网创办的基因,把李静的个人品牌价值转化成商业,将传媒与零售结合.JPLUS静佳是一款属于李静的化妆品,换言之,最有可能购买它的就是通过节目喜欢上李静的那部分人.这部分人用网络语言叫做"粉丝". 　　"从这些意义上讲,电商人士通过互联网做化妆品自有品牌是没有问题的.也可以说,从目前电商行业的状况来讲,做自有品牌是他们最好的一个出路."黄若说,"自有品牌的顾客的忠诚度比较高,毛利率比较高,话语权、定价权比较大.而且在渠道往往已经积累了很多用户,能够在这块深耕." 　　鞠传国的观点是:"自有品牌是我们垂直平台以后能活下来的很重要的一点."目前,天天网的自有品牌只有一款,但鞠传国觉得,"并不算晚". 　　"我能待得住吗?" 　　李静知道,很多B2C平台都在涉足自有品牌,"他们的做法可能就是做一些能产生高毛利的品类,而不是追求这个品牌.我们是想把它打造成品牌,成为公司最大的资产."对她来说,这是2013年最重要的一件事. 　　"我们要做自己的个性,有趣的,阳光的,好玩的,惠而不贵的,能够被大家频繁购买和形成忠诚度的.我们不希望一盒面膜800块钱,60块钱就很好.但是60块钱的面膜真的比800块的差吗?不见得.面膜拿出来敷到脸上,半小时后扯下来之后仍然是湿的,再用面膜把手擦一擦,这是她们内心的需要,我们应该给她们这种快乐."王立成说. 　　但是李静不是电商人,"很多东西我不懂".所以,做乐蜂网和自有品牌的时候,她不同于大多数创始人,带出一个团长,再带出一个旅长.围绕在她身边的,更多的是空降兵.她更像是一场战争的指挥官,发挥调兵遣将的艺术. 　　"一般的创业团队就是创始人很强势,在创办乐蜂网和静佳的过程中我就变得不是很强势了,就变得不断地去把这些人