有发言权,甚至有想象力,喜欢琢磨这些东西的达人." 　　这不是电商人能解决的问题,有点像大经纪人的概念,需要一些复合性的人才."其实这套跟唱片系统很像,就是找到你,感觉你能唱什么,再找NR给你做音乐,然后再去宣传Marketing.也恰巧我们有经纪公司,玛格(李静的经纪人)他们这帮人都是打造大腕儿出来的.而且跟每个艺人合作的时候,不是你去使用她,而是帮她去成就另外一个自己."李静说,她要帮助明星和达人品牌做聚焦,提炼内核. 　　欢型最初的品类有50个,看过之后,李静砍掉了10个.一切产品都要围绕谢娜不受约束、自我解嘲的风格,所以欢型的服饰也要体现这种态度.要知道,谢娜在新浪微博的粉丝有2700万,而且谢娜本人很清楚,他们都是有些反叛的屌丝:"静姐,你不用分析,我的微博粉丝都是屌丝,你的粉丝都是本科以上." 　　在李静式的思维中,乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道,而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台.品类不光局限于化妆品,还包括服饰等女性时尚用品.但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑,根据已签约达人的特质,推出相应的产品;如果没有,就不做."谢娜的粉丝愿意来乐蜂买谢娜的东西,这是真正有意义的事情,我们也造就了谢娜的下一个自我.但是这个能力可能不是今天才有的,是过去十年我在这个圈里的信赖和积累." 　　这也是李静眼里乐蜂网今后最大的资产和价值:"我一方面鼓励艺人做自己的品牌,帮他们做产品的聚焦,另外一方面在乐蜂上做首发.做好了以后我就会带着一些达人品牌,去更大的平台进行销售,因为这个品牌是我们公司的.我相信他们应该会给我很好的位置,我就不是一个弱势群体了.如果我有了10个艺人,无论是在资本市场还是电商领域,我们都是不可替代的." 　　在华平资本投资人、前当当网COO黄若看来,乐蜂网从静佳一个自有品牌拓展到达人品牌,这个路子是对的.首先,自有品牌的品类不可能无限拓宽,不是所有的化妆品都适合自有品牌来做;第二,当渠道达到一定规模,势必想最大程度地体现渠道价值,因此这个时候通过乐蜂网向达人品牌输送潜在的用户是无可厚非的;第三,达人品牌做得好,介乎于名牌和白牌(质量上乘,只有基本包装,没有品牌名称)之间,市场想象空间足够大. 　　2008年乐蜂网上线,2010年推出自有品牌.李静希望找到自己的特长,以应对电商残酷的价格战."回想起来,做自有品牌这个策略是对的." 最好的出路 　　线上渠道做品牌有些情非得已.艾瑞数据显示,2011年中国化妆品网购规模是372.6亿元,在网购整体中的占比为4.86%(艾瑞表示近