两年这个比例已经趋于稳定,所以2012年的数据与此相差不大).也就是说,大量的化妆品消费行为还是在线下完成的. 　　这源于许多大品牌根本不情愿触网.电商通过低折扣走量不仅对会品牌造成损伤,对线下市场也是致命冲击.所以大品牌不愿或少量供货给线上,而已经被归属为快消品的化妆品却需要经常补货.供给不平衡导致早期的化妆品B2C领域渠道串货、水货、假货横行,被称为"原罪". 　　这只是一方面.化妆品这个品类比较特殊,有人戏称化妆品的生产成本基本可以忽略不计,加价率超过十倍.品牌推广和渠道费用在化妆品价格中的占比,确实一直居高不下,所以品牌商对渠道和价格的把控较其他商品更严格,欲望也更强烈.这导致化妆品线上渠道的定价权薄弱,利润更是没得保证.按照行情,代理化妆品品牌的毛利在10%到20%之间. 　　相较之下,自有品牌的毛利则要高出许多,产品、价格更能自主把控,而且为传统渠道贡献了绝大部分的利润.香港的化妆品上市公司莎莎集团近两年的销售额都在四五十亿港元,自有品牌的销售额占到总体的40%左右,其中自有品牌的毛利在70%左右.屈臣氏的自有品牌也占到总体销售的近一半.利益驱动足够让线上渠道摩拳擦掌. 　　"做任何行业,不断地深入上游的供应链,才能够获取额外的利润.李静从始至终的梦想都不是做网站,而是做一个品牌.前两年我们在做一些基础工作,建团队、服务器、网站的开发等等."王立成说. 　　如果考虑到时机,化妆品B2C做自有品牌也算不上冒险.在淘宝,针对女性用户做自有品牌最多的品类,除了服装就是化妆品.阿芙、御泥坊等大批淘品牌横空出世,拿到投资不说,销量口碑皆有数据说话.因为互联网的基因大大加速了品牌的孕育和成熟(当然,作为硬币的另一面,也使得品牌可以快速消亡),可以用相对便宜的成本快速推广.如果走欧莱雅、宝洁等大牌的老路,需要的不仅是让创业者不堪承受的财力,更需要时间和精力来慢慢培育品牌. 　　至于产品质量,天天网创始人鞠传国说:"只要控制好生产,自有品牌的质量没什么问题."这是基于一个事实,即国内化妆品品牌和一些国际大牌的生产都是在国内代工厂完成的.还有一点,一样的产品,自有品牌会追求与大牌相同的质量,甚至要求更高. 　　据说,一般品牌商找到一家代工厂的时候,对方的开场白是"这东西你准备卖多少钱".假如最终的售价定在100元,对方会很有礼貌地建议你把生产成本控制在15元以内.品牌商再按照渠道、推广的成本进行分摊.总之,消费者要想把这件商品拿到手,需要付出100块. 　　"我