借别人的台子唱自己的戏，既节约了成本，又使自己有了一个高起点。雅士，在从代理商向制造商的转变中，就又准且狠地抢了别人既建的“高台”，一炮走红。 背景 1994年6月，成都雅士广告公司成立，以户外广告为主导业务；1996年成都雅士实业发展有限公司成立，涉足食品销售代理领域，实现了产品代理与品牌营销策划的相互渗透。1998年12月上述两家公司分别更名为四川雅士营销广告有限公司及四川雅士实业发展有限公司，由市域企业升级为省域企业，并从公司名称上进行了明确定位，管理层下定决心转换企业角色，从代理商之路走上生产、营销的实业之路。在6年的代理商运作过程中，雅士代理了可口可乐、乐百氏、旭日升、雀巢等国际国内著名品牌产品，在广告企划、营销策划、品牌管理、渠道管理方面积累了丰富的市场经验，并培养了大批的营销人才，这为其角色转变提供了有力的保障。 根据国家权威统计机构表明：未来几年方便食品将占据我国食品行业50%市场份额，2000年我国内地生产149亿包方便面，加上进口类，人均消费19包，消费总量位居全球第一，2000年销售总额为150亿元人民币左右。方便粉丝较之方便面属于差异化较大的产品，在满足现代人快节奏生活用餐需求的同时，食用更加爽滑、营养丰富、有助于身体健康。方便粉丝单位利润高达30%，而一般食品平均利润在15%，市场赢利前景光明。而粉丝在四川生产、食用历史悠久，属于传统小吃，川菜在全国大行其道，正宗四川口味加上川菜的号召力，在全国推广又容易了很多。2000年之前的方便粉丝市场，已有先行者，不过他们的竞争力较低，且没有领导品牌，但通过多年的市场培育，消费者对方便粉丝已有一定的认识，并接受了这一产品，这就是广阔的市场。 雅士决定从生产方便粉丝作为突破口。我们用SWOT工具进行分析： 优势：有二，一是渠道优势：雅士作为多年的食品代理商，有稳定的产品流通渠道，产品能迅速通过优质渠道抵达终端。二是营销优势：雅士广告多年的策划经验能够低成本、高收益地进行产品和品牌推广。 劣势：资金短缺。快速消费品行业，产品无重大利益支撑点，重点在于品牌推广，品牌作为立身于产品之上的上层建筑，没有一定的资金实力，很难塑造品牌形象。 机会：方便粉丝市场已有先行者，但没有领导品牌；方便粉丝较方便面有更多产品利益；国内外其他食品厂家，在市场份额不够大的时候，无意涉足该领域。 威胁：主要竞争对手光友一直宣导“无