不要害怕产品竞争,跟大BOSS过招之前是要先练级的,所以不仅不要逃避竞争,而且要有意识地选择对手,要跟小型、中型甚至大型的对手不断过招,磨炼团队、磨炼产品。我们内部常讨论最怕跟什么样的团队对打,最后结论最可怕的是那些经过多次竞争的产品团队,他们有更好的勇气,更好的信心,反而是那种没有经过真正竞争的团队,本来还不错,变大了之后一旦面对压力,内部管理就一下功亏一篑。UC产品团队曾经跟航海家、OPERA、3G等不同的对手都先后交过手,最后遇到真正的互联网巨头的时候,我发现我们的团队其实并不紧张。
武器三:使用渠道优势大量推广,占领市场
当巨头试验了一段时间产品和市场,觉得时机成熟就会开始进行大面积推广,这时的推广力度之大、资金投入之巨,往往令创业公司咂舌。
比如腾讯,推广手段主要有三类:第一,借助已有产品以非常廉价的方式进行广泛和反复的推广;第二、借助多种产品,进行耦合性的推广,经典的例子是微信和手机QQ账号互通,以及手机QQ浏览器访问Qzone有特权等;第三,则是大公司都爱用的,广告狂轰乱炸。
而另一个巨头百度的推广经验则可以供我们学习,第一,做本土化的创新吸引更多用户,比如百度音乐和百度知道;第二,建立一个强大的推广联盟体系,比如百度联盟。
UC正是参考百度的经验,在与巨头们正面对局之前就作了提前布局,利用UC浏览器作为入口型和平台型产品特性,形成了一个我推别人,别人推我的开放循环,在这个循环的基础上建立起了UC的推广体系。从5、6年前开始,UC浏览器一直拥有移动互联网上最强健的应用分发体系之一,有趣的是,这个应用分发体系也在最近的数年内,一直被其他稍晚进入移动互联网行业的互联网巨头模仿。
武器四:高薪挖人,破坏团队稳定性
再之后,随着这个产品的市场前景被广泛认可,创业公司与巨头的竞争就进入了人、钱、管理等方面的全面竞争阶段。
我们就长期处在各大互联网公司的猎头骚扰之中。有时为了获取UC某个同事的手机号码,他们有各种各样的方式,比如发一个快递到公司,然后打电话给公司前台:“这里有你们公司XX的一个快递,他没有写手机号码,你给我一下。”或者冒充某高管的名字,向前台或者随机打固话给公司的一个员工,说在外地,急需其他同事的联系方式。在最厉害的时期,我们甚至要停止固定电话服务,否则你会听到办公室内此起彼伏的“猎头”电话。
在钱这方面,创业公司永远没办法跟巨头们正面竞争。当你的核心员工开始被猎头 |