一次建材市场招商透射的行业“秘密”杭州家居卖场逆境生存有“法”可依 2012，刚开场，却注定是一个令行业负情绪浓重的年份。 从开年至今，在各类新闻发布会与品牌活动上，记者总能高频率地听到如下感叹：艰难的2012，低迷的2012，洗牌的2012。2012是逆境之年，几乎是全行业的预判。 究竟怎样的家居卖场能在逆境生存？甚至有可能逆风飞扬？近日，透过亿丰时代广场二期建材招商发布会，记者发现了一个潜藏的行业“秘密”：虽然众多家居卖场存在地段、品牌、定位、运营的差异，但透过表面探其本质，实际都必须掌握一项或多项共通的求生法则，杭州家居卖场逆境生存有“法”可依。 求生法则 1 共患难 降低商户运营成本 典型手法：延长免租期，或直接降租 此次亿丰时代广场二期建材招商，直接给出了第一年租金全免，第二年租金免6个月，第三年租金免3个月的特惠政策。并且现场承诺：商场将长期保持稳定、透明、小幅增长的租金政策，租金增幅不高于人流增幅。建材加盟 有相熟的经销商告诉记者，根据此项招商政策，如果入驻亿丰二期建材市场，3年平均下来，经营1年的租金仅相当于其他同类成熟市场1个月的租金。“这对目前被租金压得难喘的中小商户而言，是非常有诱惑力的。” 这两年，杭州家居卖场经营面积的不断膨胀与相互激烈竞争，使得卖场与经销商的共生、博弈的关系正发生着微妙的力量变化。尤其是一部分在杭州已奠定市场基础、深入人心的大品牌商，已拥有较强的话语权，这点在建材业尤为明显。建材招商 当利润被租金与其他成本不断吞噬，不少大品牌商已在今年开始收缩战线，通过测算盈亏平衡，控制门店数量，撤销重复布点。在这样的情势下，通过免租或降租等非常规手段，降低经销商的成本压力，在整体行业低迷期与商户共患难，一起想办法把市场生意做旺，让经销商先盈利，愿意立足市场长久发展，正成为不少家居卖场转变思路后的生存新法则。目前杭州有多家主流市场或明或暗地通过延长或增加免租期，为经销商分摊成本压力，以留住人心。 记者观察： 市场、商户、消费者是一个互动的三角关系。一个成功的家居卖场，离不开产品优质、布局合理的品牌商户招揽人气。尤其是租赁土地经营的家居市场，主要盈利来源就是：向商户收租。从长远看，同是生意人的“地主们”，为追求利益最大化，自然希望收取高租金。但现实的制约是，过高的租金定价同样会造成品牌商户的流失或倒戈。所以，这租金怎么收？什么时间收？如何逐年提高比例？里面深藏奥妙。对大部分的家居卖场而言，在2012年，将面临的是在保证企业现金流的前提下，通过免租、降租等优惠政策留住商户，挺过行业洗牌大潮的考验。家居用品