虽然知名一线品牌在销售和市场拓展方面不断回暖，但毕竟无法面面俱到，最起码在经销商的“维稳”和“内功修炼”方面，他们肯定会或多或少存在漏洞，这些漏洞（或者叫做细节）无疑就成为了二三线品牌代理商实现弯道“超车”的制胜法宝。 衣柜市场上二三线品牌的生存远比一线品牌要来得艰难，它们不仅要承受品牌塑造、成本上涨内外夹攻的双重压力，还要忍受众多一线品牌的排挤。笔者通过与二三线品牌代理商沟通发现，在知名一线品牌不断加快市场拓展步伐的态势下，二三线品牌如果也想通过加大招商力度来实现逆势扩张，其结果可能会不太理想。无论是在渠道、资金、产品、影响力还是推广方面，二三线品牌都不占优势。 如何在困境中实现超越？大多数二三线品牌的代理商觉得，还是通过加强修炼内功比较妥当。虽然知名一线品牌在销售和市场拓展方面不断回暖，但毕竟无法面面俱到，最起码在经销商的“维稳”和“内功修炼”方面，他们肯定会或多或少存在漏洞，这些漏洞（或者叫做细节）无疑就成为了二三线品牌代理商实现弯道“超车”的制胜法宝。“细节决定成败”，二三线品牌代理商如果能在竞争中不断去完善对手疏忽的细节，则成功也会指日可待。 店面形象一定要好 相比之前很多二三线品牌代理商忽视店面形象的情况，现在越来越多的代理商开始重视自己的店面形象。代理商的店面就如同人的脸面，如果不能给人留下一个很好的感觉，就绝少有顾客上门，也就谈不上销售了。 在日照市岚山区万斛路建材一条街，凡是店面装修风格不错的二三线品牌代理商，他们的生意也往往不错。在市场大环境今不如昔的情况下，那些形象好的店面似乎感受不到行业寒流。 位于岚山区一个不大的建材批发市场里边的一家店，虽然代理的品牌不出名，位置也不是最好，但凭借店面形象的独特和新颖以及店内空间的布置和设计，依然吸引了不少意向顾客前来咨询、洽谈，就很好地说明了店面形象对客户的吸引力。 产品陈列一定要整齐 这个细节让很多代理商吃尽了苦头。店内产品摆放乱七八糟，衣柜台面上杂物一大堆，更有甚者，破损的衣柜样品还依然陈列在店内，这让消费者一进入店内就有乱糟糟的感觉，更谈不上购买产品了。 这种现象在二三线品牌的代理商中极为常见，这与他们多数是在建材一条街或者建材批发市场内开设店面有关系。店内样品和小件产品杂乱不堪，很难得到顾客心理上的认同。样柜的完整与陈列的整齐、整洁，会直接影响客户的观感，这一细节也会成为客户判断衣柜商家服务能否到