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服饰加盟 开展市场营销活动是实现企业经营目标的必要条件

2013/4/21 14:39:38  来源:本站整理  作者:佚名 【 查看评论
构成企业微观环境的主要力量,包括企业内部各部门的关系,各类资源的供应者'各类市场营销合作企业、目标顾客、竞争者和社会公众,它们与企业是协作、竞争、服务、监督的关系,在适应宏观环境的基础上,服装品牌企业必须结合内部条件优势,协调和控制微观环境的变化,寻求并发现经营的机会,开展市场营销活动,实现企业的经营目标。 (1)企业本身 微观环境中的第一种力量是企业内部的环境力量。良好的企业内部环境是企业营销工作得以顺利开展的重要条件。内部环境由企业高层管理(董事会\厂长、经理和企业内部各种组织(财务、科研开发、采购、生产等)构成。营销部门工作的成败与企业领导及其各部门的支持有很大关系。企业所有部门都同营销部门的计划和活动发生着密切的关系。各管理层之间的分工是否科学,协作是否和谐,能否精神振奋、目标一致、配合默契,都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施。 微观环境中的第二、三种力量是各类资源供应者和各类中介机构,他们同企业达成协作关系。 (2)供应者供应者是指向企业提供生产产品所需要的资源的企业或个人。包括提供原 材料、设备、能源、劳务、资金等。这种力量对企业的营销影响是很大的’所提供的资源质量、价格和供应量,直接影响着企业产品的质量、价格和销售利润。企业应从多方面获得供应,而不可依赖于单一供应者。 (3)营销中介 营销中介是指在企业把产品送到最终购买者手中给予帮助的有关机构。包括营销实销实体分配机构(批发零售环节)、营销服务机构(广告公司等)和金融中介(银行、保险公司等)。这些都是市场营销中不可缺少的中间环节。企业在产品营销过程中’必须处理好同行业内外部各种营销中介机构的关系。 (4)微观环境的第四种力量就是顾客,即目标市场。这是企业服务的对象,是服装企业的“上帝”。企业需要仔细了解自己的顾客市场。企业应按照顾客及其购买目的的不同。细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断进步的消费需求,要求企业以不断更新的产品提供给消费者。 (5)者 企业微观环境中的第五种力量是企业面对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响的环境之下。因此,任何企业在市场竞争中,主要是研究如何加强对竞争对手的辨认与抗争.采取适当而高明的战略与策略谋取胜利,以不断巩固和扩大市场。 (6)公众 公众是对企业的营销活动具有实际影响和潜在利益

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