许多的电子商务网站同仁们说他们都有一个很大的难题，就是现在做会员为什么越 来越难。不管是百度还是搜狐亦或是阿里巴巴、慧聪。这些大网站无一例外的都在 倒苦水。会员真的很难做！

　　可是为什么许多的小网站却能够风声水起，在电子商务的大军中能占个有利之势呢 ！比如说，E维企业服务网、中小企业网。

　　我们首先从网站知名度上说。小网站无疑根本无法和大网站相提并论，从知名度、实力或是资金上都是。但为什么会效果会如此不同呢。究其原因为：

　　一 大网站会员多但强者上 小网站会员少反而精

　　大网站知名度高，所有的企业都蜂拥而上。所正大家都觉得不错，于是都投钱做广告，问题随之页来。所有的人都做了广告那和大家都没做广告有区别吗？只不过是换来了一个站点多了一个推广，而实际却是收效甚微。最后形成的和百度排名竞价没有了区别，只有资金与实力雄厚的大企业才能成为胜者，而许多的小企业当然无法显现。

　　但小的电子商务网站不同的就是形成了会员少但却精品不少。如创业中国网、E维企业服务网，因为会员的少，就会有区别选择，把优秀的品质高的企业推出，也因为会员的品质，就会形成大力的推广，企业的竞争压力减少，因为都是在同一水平线上，所以并不会因为经济实力不相当而成炮灰的结果。

　　二 服务层出不穷，结果成就网站

　　放眼看现在的电子商务网站。无论是阿里巴巴还是慧聪，许多的人都在天天研究给会员提供什么样的服务，今天推出一个，明天推出一个。不可否认是推出肯定对会员有效果，但再以基数相比就显的这种服务并不突出，就如同说中国现在的经济实力位列世界第三，但人均却跑到了一百多位一样。一个服务有一百个人用，和一个服务有10个人用效果是不一样的。同样的，如果餐厅有100个人吃饭，有10个服务员换成10个人吃饭，10个服务员服务，那服务质量是完全不一样的。

　　所以为什么小的电子商务在目前会有竞争力，那怕是会员费多一点，有些企业也愿意，那就是因为许多的企业更注重的是结果、在经济危机到来之时，许多的中小企业也在思考，也在网络时代的进步中学习到实质的内容。效果胜于名气。