当我国逐步进入信用经济时代的时候，大多数企业不但没有尝到信用经济带来的甜头，反而被信用风险折磨得焦头烂额。在近日召开的中国·武汉市场信用论坛上，专家们指出，巨大的信用风险使企业陷入了“不赊销等死，赊销找死”的两难境地，信用风险正在成为目前我国企业面临的最严重挑战之一。

    外经贸部国际贸易经济合作研究院信用管理部主任、中国市场学会信用工作委员会副主任韩家平认为，入世以后，随着市场竞争的加剧，企业进行市场竞争的新手段－－信用付款方式（即通常讲的赊销）已逐渐成为很多行业的惯例，我国正在进入信用经济时代，而信用经济最突出的特点是：“信用”取代“货币”成为经济活动当中最主要的支付方式，反映在企业经营当中，就是信用赊销成为企业销售的必要手段和工具，信用经济对扩大投资和消费，减少流通费用、提高交易效率和增强企业竞争能力方面都有着广泛而积极的意义。

    目前我国企业对信用经济、信用管理等方面的知识认知度非常低，但提到“信用风险”，即赊销这种经营方式带来的风险，绝大多数企业都有深刻的感受，我国企业或多或少都存在着被坏帐困扰的问题。

    韩家平介绍，现在各个行业都存在着大量拖欠款行为，每年企业因拖欠款造成的损失，甚至比坏帐本身还大的多。据国家统计局统计，我国企业平均无效成本是销售收入的１４％，简单的说，无效成本就是坏帐、拖欠款损失、管理费用的三项总和，举例来说，一个销售额为１亿的企业，这三项费用就白白消耗掉了１４００万，而我国企业的平均利润率才百分之几。

    在这种情况下，许多企业认为，既然坏帐、拖欠款是赊销引起的，赊销风险这么大，我们企业不赊销不就没风险了吗？韩家平告诉记者：这是因噎废食的想法，这些企业没有意识到，赊销与企业的竞争力有密切的联系。他说，经济学里有一个“短缺成本”的概念：如果企业销售能力不足，短缺成本就非常高昂，而随着销售能力的增强，短缺成本则会逐渐降低。用经营的角度解释，就是说如果企业销售能力差，贸易机会就会被其他企业夺走，企业也就失去了贸易机会，利润更是无从谈起。为了提高销售能力，赊销是必不可少的方式。

    从上个世纪９０年代中期开始，我国从商品稀缺阶段全面进入到商品过剩阶段，商品销售也从卖方市场变为买方市场。加入世贸组织后，我国企业很快又发现，本来就拥挤不堪的柜台，又挤进了越来越多的海外竞争者。而据统计，欧美市场８０％－９０％的交易是用信用方式进行的，欧美企业普遍采用赊销方式展开贸易，对信用经济非常熟悉。我国企业目前使用赊销方式的比例只有不到２０％。