幸的是醒悟的比较早。 我做电商要么死要么破局 转型会不会觉得痛苦？不会啊，我个人的乐趣就是去挑战困难，没困难的时候我反而不舒服，我就病了。我的团队很愿意跟着我走，你看我们两次转型，我的高管离职的一个没有，大家为的都是一个梦想，要说创业公司薪水不高，我在百度的时候也很低，后来呢？ 电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就破它的局，要不我就死，这是我的性格决定的，死了就起码辉煌一把，这是我的想法。 自从我做自由品牌之后，我心态调的特别低特别稳。说白了我也是互联网老兵出身，以前纯互联网玩法，玩流量我还自认为很强。但是现在做品牌，需要十几二十年的功夫，通过互联网做可能会快一点，但假设能成也最少需要5年的时间。 就是这么说吧，有两条路摆在你面前，一条路一算帐必死无疑，一条路是跳出电商平台圈，既然无法盈利，把生意留给刘强东留给马云去做好了。就好像一个沙漠星球上，刘强东和马云成立了两个宇宙公司，送水这件事情被他们做完了，这时候你干吗？提供水不就行了么。 我在这个圈子已经4年了，如果说找垂直B2C代表的话，乐淘是曾经排名很靠前的公司。但是不赚钱、甚至永远不赚钱这条路肯定是错的对不对？那我就择第二条路。 我刚才说了网购既然是个趋势，就有在网购市场上培育品牌的机会。我只能有这条路，不光是我，其他垂直B2C也只有这一条路可走，没有第二条可走。继续做垂直B2C就必死无疑，就是赔着自己的钱，替耐克、阿迪搬箱子。 做品牌需要把心态放长远

其实互联网品牌跟传统品牌是一样的，如果我去在东方广场开店，大家就会认为我是传统品牌。事实上我现在已经接到不下300个邮件，做传统鞋类线下店的人要做我们代理商。 但我们不打算进军线下，因为我不懂。

首先我的团队都是做互联网出身，没有做线下零售店面管理的经验，那个对我们来说更复杂，所以我不会想去做这个事情。但我在互联网上卖，就只能是互联网品牌吗？不是。因为这个取决于我哪天进线下，如果哪天我有一个全面的团队，而且代理商的需求越来越强烈，我当然就去做了。 做品牌非常非常难，一定把心态看长远，首先需要具备一个财务基础，就是它能赚钱。因为互联网上的购买客单价的问题，在一定的规模下，我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润。但是相比垂直B2C、永远是个负数要强得多。 我们转型并不存在被迫与不被迫的问题，这是水到渠成的一个事。就好像你滑雪一样，