下，毛利就更为薄弱，平均能够达到10%就不错，这样净利就是-40%。 而就算忍着巨亏成为了行业的第一，也无法降低这些成本，等待着的依然是不赚钱的结局。 这也是毕胜决心转型的最大动力，乐淘今年6月推出5个鞋类自主品牌，拉开了转型自有品牌B2C的序幕。从因为“不懂”、跟随热潮做电商到两次转型，毕胜都是一副乐天派的摸样，他的逻辑是，看到前方是死路一条，转型就能够更有生存的希望，为什么要不开心呢？ “电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就死，要不我就破它的局，这是我的性格决定。”毕胜说。 毕胜口述：为什么要转型自有品牌 垂直B2C被收购的价值都没有 转型都第二次了，你们看我很累，其实我很hign，虽然不停在转型，但实际上是朝一条正确的道路走，至少做玩具和做垂直代销类的B2C都是错的。 就拿市场成本一点来说，通常大家的市场成本是20%，能够低于20%已经阿弥陀佛了，当你的毛利低于20%，但市场成本高于20%时，这是一个生意吗？网购不是一个骗局，网购是一个趋势，我所说的电商骗局，只是说纯粹的垂直购销类B2C。 不论在哪个行业，做生意不赚钱它就是一个骗局。套到购销类的垂直B2C上，它就适用于这个道理，所以我说它是个骗局，也有人来反驳我，我们来看一下，中国电子商务从1999年开始发展，从有第一个电子商务网站到现在为止13年了。有一家真正盈利的公司吗？那为什么大家还反驳我呢？ 有很多电商平台是从垂直B2C转过去的，平台指的是什么？就是销售规模得达到一定份上，然后才能吃掉别人不能吃的，就是要把自己变成地产商，才能甩掉以前作为一个零售商的包袱，才能赚到钱。但是平台这个格局已经结束，未来有戏的除了淘宝和京东，剩下一家会在当当、亚马逊、苏宁之间产生。 平台格局确定后剩下的B2C网站们呢？连被收购的价值都没有了。为什么？对平台来说，论技术人家有，论仓库人家有，论物流人家自建的，论品类人家都有，那为什么要收购你呢？ 乐淘做到去年底的时候，我觉得出现很大问题。当时乐淘的财务还算好看的，就是如果大家都是残疾人，我是腰以下截瘫，很多都是脖子以下高位截瘫。主要是高居不下的成本，要知道我拿互联网广告一向比别人低，但成本一直高居不下，而不做市场投入就没法让人知道自己，这是个死循环。 至于在这么明白的成本算法下，为何其他B2C还要坚持，我也想不明白，可能大家还都是想赌一把。我不谈任何以前我的对手和同行，我觉得大家都挺苦的。我比较庆