邢山虎(笔名 说不得大师)，2000进入游戏行业。一路走来，从创业者到总裁，再到创业者(卓越游戏CEO)。经历过客户端游戏、网页游戏，然后两年前进入手机游戏行业。今年1月，邢山虎终于等到他在手游上的转折点：一款名为《我叫MT》的新产品。 什么因素成就了这款产品，同时又带来怎样的反向思考?在与邢山虎一个多小时的交流中，我们把与此有关的一些问题和答案，归纳为以下四个部分： 行业 新浪科技：手游行业现状如何? 邢山虎：早期在美国，3万元能拉20多万的新进用户，相当于一个新进用户0.1美元。现在中国一个新进，基本上不会低于12块钱，高的时候30、40多元。说实话，恶劣了很多很多。我们压力都很大。这个行业再往下走，可能迅速向页游靠拢。 手游行业越来越难，比页游、端游更快进入血海时代，而且门槛又高、暗礁又多。我个人认为，行业巨大的压力不会好转，竞争可能越来越激烈。前天跟几个同行吃饭，大家普遍觉得这行业门槛太高了，机会成本越来越小，坑越来越深。 页游用五年时间走完了端游十年的路，手游两三年走完了页游的路。整个情势可能急转直下。页游的问题是平台太多了，号称800个平台，每家公司都在做平台，这必然会把营销成本拉得非常高。手游平台应该给CP(意指游戏开发商)留足够高的分成，CP就不会跟小平台合作，小平台就没有空间去抢广告，广告成本就不会上去，就不会出现“千团大战”。 未来手游在Andorid平台，可能会遇到页游一样的问题，CP的分账比例持续被压低，最终导致很多CP崩溃。这是一个比较大的担忧。 千万不要把自己的命运交到别人手里。手游领域已经发生变化了。早期CP和渠道的分成比例是七三，现在五五就不错了，以后可能倒三七，甚至可能是二八。相当于一款游戏总收入100块钱，CP只能拿到16块钱或者更少。 产品好也没戏，就算产品NB分成也是三七开，不NB的产品都是一九分了。早期很一般的产品也能做到五五分账，这是基本面的问题。想解决这个问题唯一的办法就是自己做发行，大不了份额少一点但是保证利润。这就是在利润和份额之间进行选择。 早上开会我们还在讨论，为什么端游没有这个问题?因为当年端游都是自己发行，每家公司都很良性。端游研发成本1000万，再砸一两百万进来买服务器，再砸500万做营销，总共投入2000万就下来了。这是很正常的情况。 而页游早期开发成本是10-20万元，现在也就是50-100万，多点200-300万。但是你买服务器要两三百万，营销再砸五六百万，这下比例就失