徐华龙信奉的是“成功是成功之母”，从商之路，他走得异常顺利。记者詹松摄 　　拉链只是衣服上不太起眼的一个配件，但8年前，一位法学学士放弃了法院的铁饭碗，带着梦想投身这个“不起眼”的行业。从批发商到代理商，再到创办工厂、兼并大厂，做起外贸……8年间，他一步一个脚印，在拉链行业步步领先。 　　他的工厂如今成为湖北地区规模最大的拉链厂，产品远销海外，他也成为省内第一个开宝马车的拉链商。 　　他年仅32岁，现任武汉华龙拉链厂、鄂州市华顺拉链厂总经理，被同行誉为“拉链大王”。他就是徐华龙。 　　1 接手父亲“小生意” 法学学士卖拉链 　　徐华龙出生在应城一个商人之家。在他十几岁的时候，父亲就开始到汉正街经营拉链和小商品。 　　1997年，徐华龙从中南政法大学（现为中南财经政法大学）法律系毕业，成绩优异，顺利进入汉口一家法院工作。就在他将要成为一名法官之时，家里“出事了”——由于竞争日益激烈，加上缺少人手，父亲的生意严重下滑，家里背上了沉重的债务。 　　在家人极力劝说下，徐华龙辞职回家，接手了父亲的生意。 　　父亲交给他的，是汉正街上一个十多平方米的小店铺，里面杂乱无章地堆放着花花绿绿的装拉链的编织袋。 　　“店铺没有好环境，怎么吸引别人来买我们的拉链呢？”从接手的第一天开始，他就着手“整柜台”。他和店里的伙计一起动手，剪开编织袋，把这些拉链按颜色和材质分类，整整齐齐地摆在店里。为了给来进货的客人一个好印象，他在小店里装上了空调。此后，来进货的很多老板被这里的井井有条所吸引，徐家小店是“拉链超级自选厅”的名声也在客户间传开。 　　2 诚意争来“2分钱” 成了同行“供货商” 　　接手初期，小店日销售量约4000条，只是大多同行的1／5，价格上也没有什么优势，这一度令他十分苦恼。一天傍晚，一位香港老板打电话找他父亲催要货款，由于父亲不在，他接听了这个电话。他将店里的资金和销售情况如实地告诉了那位老板，并请求宽限一些时间。对方被他的诚意感动，不仅同意延期收款，还答应把每条拉链的进价降2分钱。这样一来，别人1角5分才能拿到的拉链，徐华龙只要1角3分。 　　“爸，几天之内，我可以让我们的拉链销售量成倍上升！”还不知情的父亲，一回家就被他这句话给吓着了，还以为是他因为销量上不去给急坏了，口出胡言。 　　同行的拉链大多是从浙江义乌进货。徐华龙挨家挨户地上门说服同行。看到足不出户就能以每条低2分钱的价钱拿到货，很多同行干