张向宁：创业者和天使投资人都需要长远眼光 　　2007年3月21日，首届“中国最活跃的天使投资人”评选颁奖典礼及论坛在京举行，邓锋、雷军、刘晓松、钱永强、杨宁、沈南鹏、张向宁、张醒生、周鸿祎、朱敏10人当选。天下互联科技集团董事长张向宁发表了讲话，认为最理想的天使投资人和创业者的配合，是98%和2%的关系。 　　张向宁历经了万网、天下互联的二次创业，因此，对创业者的艰辛有着更深刻理解。从一个创业者的角度来看，他认为，摆在创业者“缺乏名单”上的，第一位并不是金钱，而是曾经有过创业经历的前辈的支持，这包括经验、精神、关系，而其他的财力、物力的支持会伴随而来。 　　创业者寻求天使投资的支持，往往是因为缺乏资源。而最为典型的情况，是缺乏行业的资源。比如张朝阳在创立搜狐的时候，寻求了其导师、《数字化生存》作者尼葛洛庞帝的天使投资。这笔投资的意义，远远超出了资金范畴，它意味着对创业者的认可，对创业方向的指导，和更多信誉、关系的支持。因此，使得公司的无形资产能够迅速扩充。 　　创业者一定眼光更加长远一些，寻求行业资源的支持，往往比资金更加重要。一个典型的例子是，如果创业者没有获得一个著名天使投资的支持，在招人的时候就会困难重重。因为大家都看不准。而如果创业者获得了天使投资的行业资源的支持，则会更加容易――既然专家都认同了，当然没有问题！ 　　因此，获得了天使投资人的行业资源支持，创业者就能找来更多有背景的合作伙伴，而更多有背景的合作伙伴，又能吸引更多的风险投资，这就形成了一个良性循环。在硅谷有这样一个惯例，如果这个团队多一个人，而且有一定的背景，作价上可能就多一百万美元，当然如果有一些成功创业者做天使投资人，价值又获得一定的增长。 　　所以，作为创业者来说，寻求风险投资人的支持，尤其是行业资源这样的无形的支持，比资金更为重要。在“快鱼吃慢鱼”的互联网界，这点尤其重要。 　　那么，该如何获得天使投资人的支持呢？张向宁则从天使投资人的视角，对赢得天使投资合作的要点进行了分析。 　　张向宁认为，天使投资分两类，一类是有行业背景的天使投资，一类是没有行业背景的天使投资，这两类天使投资，从行为及预期，到和创业团队的合作都非常不一样。从资本的角度来说，这两类投资人都是非常好的来源。创业者早期需要资金，而来源非常有限，所以才寻求天使投资支持。否则完全可以自己做得稍微成熟一些再寻求早期VC。倘