今年以来，厦门农行的营销战略正悄然发生变化－－为适应市场经济结构调整的需

要，他们大胆探索，积极稳妥地拓展中小企业信贷业务。他们正式向厦门的中小企

业主们抛出了″绣球″，推出“中小企业主”贷款方式，受到普遍的欢迎。

    厦门农行今年对那些守信用的中小企业大举推销最高额度为100万元、期限通

常为一年不超过三年的贷款。这个金额对大中型企业可能只是杯水车薪，但是对处

于成长期的中小企业主来讲，用处可就大了。

    “小企业，大生意”，厦门农行副行长林建通说，农行的创新就是受了温州纽

扣一条街的启发。一粒纽扣赢利只有几厘钱，可是造就了一大群蓬蓬勃勃的民营企

业家，再不能忽视这个“大生意”了，推出这项贷款计划就是为了在厦门抢占先机

。

    近年来，厦门市三资企业增势有所减弱疲软，而民营企业特别是中小企业增势

强劲，成为市场经济的一股新生力量。目前，一些中小企业，如繁华的中山路的商

铺、江头建材城的私营业主等都有较强的信贷需求，但他们以往要获得贷款十分困

难。厦门农行在认真调查研究的基础上，把支持中小企业发展与提高贷款效益有机

结合起来，决定把中小企业作为今年信贷投放的一个重点，并研究制定了《中小企

业主贷款管理暂行办法》，把中小企业作为一个新的效益增长点。

    据业内人士分析，当前的银行工作存在着一个突出问题：那就是片面追求大户

。大家都只盯着几个大户，从整个银行体系来说，那样可能会造成恶性循环。从单

个银行来说，包括农行，从性质上而言，是一个零售银行。零售银行就要去做大量

的零售工作，如果片面地只去搞几个大户，不去抓中小企业，不去做那些艰苦细致

的工作，长此以往，零售银行的功能就会退化，开拓精神可能会减弱，本事越来越

小。厦门农行利用中小企业主贷款，早日培育这个市场，有利于确立自己的优势，

抢占先机，夺取市场份额。

    中小企业信贷市场大，收益高，但风险也比较大，厦门农行在操作中坚持审慎

原则，稳健发展，重点落实风险保障措施，如采取抵押或与担保公司合作的方法，

有效地控制贷款风险。