重出江湖孤身苦 三年前，T公司的大区经理老彭回到T公司上班。老彭由于个人原因导致三年多的时间没办法工作。因老彭跟着T公司的老板一起创业打拼，所以这三年，老彭在公司的职务一直保留着，相当于以前国企里的停薪留职。回到公司后，老彭发现这个行业有了很大的变化，公司以前的一些元老或小字辈，要么在公司已做到高层，要么自己带着几个兄弟立山头，成为了T公司的主要竞争对手。而老彭自己以前业务老巢B省，因为当年自己把客户资料留给了以前的小兄弟、现在的主要竞争对手W公司的销售总监小孔，如今的市场老大地位变成了W公司。 老彭现在的局面不利，T公司优质的区域市场没有自己的份了，大区经理也只是空有名头，手下一个兵也没有。这个行业，一般新人进来找客户、见客户都很难，老板之所以一直保留老彭的职位，就是因为老彭是国内跑这个行业的第一人，在好几个省还认识一些人，加上对产品也比较熟悉，至少用起来比招一个新人的成本要低得多。但老板同时也给了老彭不小的压力，要老彭做B省和其他几个别人不愿意做的省份，而这个行业的特点决定了，项目一般来说是不能丢的，一丢就是一片，丢一个就少了一片，所以，每一个项目对老彭来说都至关重要。 老彭第一站就到B省，去见自己的一个老客户，说是老客户，以前并没有合作，只是拜访过，有些熟悉，加上之前一些合作客户是这个客户的兄弟单位，客户还是给点面子。这个客户现在不负责这块事务，把现在负责这块事务的宋科联系电话给了老彭，老彭电话中约好第二天与宋科见面。 第二天，老天不作美，狂风暴雨。老彭坐中巴，走泥泞，最终提前了20来分钟到达宋科单位的办公楼前，衣服湿了小半，裤子湿了大半，靯子上全是泥浆，风吹到身上还有点冷。上班时间没到，办公楼里也看不到一个人，老彭就站在过道上等着。离上班还有5分钟左右的时间，老彭跑到洗手间里，整理了一下自己的形象（实在没有办法多整，搓搓脸、理理头发，再从怀里掏出产品资料，还好，没有湿）。老彭到宋科办公室门口，敲门，进去，自我介绍，了解需求，讲解产品，过程很顺。宋科说这个产品不错，他向领导汇报一下，看能不能立项，叫老彭先回去等消息。 从宋科办公室出来，老彭根据自己的经验可以判断宋科的话是真心话，肯定会向领导汇报。如果顺利的话，这个项目，年内不落地，明年肯定也要落地，自己接下来要做的工作是如何把关系做实，并建立壁垒。 接下来，老彭出方案，从技术上设立了一定