的壁垒，商务上建议宋科，对公司的资质要求进行一些设置。如此一来，T公司的主要竞争对手W公司基本就没戏了。只要等省局、省财政厅等相关上级部门批下来后，这个项目就可以正式启动操作。 在漫长（其实也不是很长，以老彭在这个行业的经验看，这个等待时间有多长基本上可以算出来）等待中，老彭有点急，因为老彭需要项目来证实自己在这个行业的实力，更需要项目来挤进B省，达到打击W公司，排挤W公司，夺回市场老大的位子。但再急也没有更好的办法，老彭在等待中也四处出击，在X省、N省做了几个小项目，并启动了两三个大项目，有了这几个项目，老彭至少可以在T公司立足。 X省、N省好消息不断的同时，B省却传来了不好的消息。宋科来电话说，这个项目不做了，上面没有批，具体什么原因问不出来，项目至此，已死。 转战南北磨难多 项目已死，生活还得继续。老彭在B省加大陌生拜访（以前的老客户数量也有限，有些没有项目，有些则成了W公司铁杆客户），终于发现了一个还算不错的项目，不算大，也不小，但也直接遇到了W公司。W公司在B省经营了几年，关系网或多或少已经不错。老彭充分调用自己在B省的各种人脉运作这个项目，毕竟对手不是吃素的，加上T公司高层没有采纳老彭适度打打价格（老彭拿到了W公司的报价书，T公司当时报价是W公司的两倍多，老彭建议拉到W公司的130%左右），最后，这个项目老彭以失败告终。经过这个项目，老彭想，B省的竞争比较大，而且W公司针对T公司采用了恶性竞争的手法，就算做下了项目，也没有多少甜头。老彭调整自己的工作思路，将工作重心转移到X、N省，B省采用半放弃状态，变“农夫”为“猎人”。 两年前，老彭接到一个电话，对方自我介绍说是F公司的，是B省的宋科介绍的，他们目前正在为宋科这边做整体方案设计，有些产品涉及到老彭的一些产品，想跟老彭这边进行合作。老彭嗅到了“猎物”的味道，经过电话沟通，双方就合作的事宜达成了初步的意向，并将相关的产品方案，预算发给了F公司。通过这次和F公司接触，老彭知道了上次为什么宋科这里的项目死掉了。原来，国家相关部委当时正在讨论B省数个相关单位整体搬迁事宜，宋科所在的L单位在讨论之列，而宋科所在层面（不要说宋科，就是L单位的处级一把手）也不可能知道。所以这个项目当时没有批下来，这次，讨论有了结果，L单位整体搬迁，相关的设计工作启动。 整体搬迁是大项目，总投资数亿元，F公司涉及的肯定在千万以上，如果运作的