好，老彭能做的，可以上百万。这个规模的项目，对老彭来说，不是大项目，但对T公司在B省来说，是大项目，而且是重点样板项目。 老彭在忙于收集这个项目的详细信息时，接到F公司来的电话，说老彭的产品价格太高，直接说W公司的价格只有T公司报价的50%左右。老彭听出来了，W公司肯定在L单位做了不少工作，跟F公司相关的业务基本上还是宋科在负责，那么，宋科的工作肯定也做了不少，F公司看来在宋科的引荐下，也做了不少工作。 老彭最强的地方就是信息收集能力及记忆力非常好。从收集的信息分析，W公司不可能也没有能力做通L单位高层的关系，其关系可以打通宋科，也可以获得宋科的上级司某副处的认可，但让副处力挺，有难度。老彭这一年来，对B省没有好好劳作，论跟L单位的关系，肯定是不如W公司了，更不可能打通L单位一把手的关系。F公司运作这么大的项目，肯定跟L单位的一把手甚至省局的关系非同一般，只要F公司力挺T公司，那么，T公司还是可以立于不败之地，毕竟老彭的产品在F公司的项目中所占比例不到十分之一，高层领导只关注大头。高层领导说这个项目让F公司做，其他人就不太好说什么话。老彭熟知W公司的运作方式、产品特点、交流方式。这些招式，在老彭眼里，没有多少难度。一通电话，几封邮件，F公司决定放弃W公司的产品，采用T公司的产品。到这一步，老彭松了一口气，因为类似的项目，类似的操作方式，老彭这两年成功了好几个，这个项目，估计也逃不掉了，只是在最后跟F公司谈折扣时累点，可能要多让点利，但老彭自己的商务成本低了不少，又能挤进B省，何乐而不为。 又是等待，但一直没有消息。期间，跟F公司的沟通也很顺畅，只是跟踪得太频繁了也不是什么好事。慢慢地，老彭跟踪的频率就少了一些。不知不觉中，快一年过去了。老彭心中有底又没有底，有底的是，这个项目差不多要动了，该招标的要招标，自己应为F公司准备相关资质材料、授权书、投标中要用的技术方案等，没有底的是，F公司为什么迟迟没有动静。