防身术一

　　边打打谈VS被收购

　　封杀之战：

　　互动百科VS百度

　　应对策略：

　　究竟打到哪一年为止，谈判到什么时候?谈还是要谈，打还是要打，和还是要和。

　　边打边谈，是很多中小企业和巨头竞争的一项战略。百度和京东商城就是一例。

　　百度在2008年推出电子商务平台“有啊”，和淘宝、京东等公司竞争。因为百度有搜索引擎，有流量优势，后者在搜索上一直受到打压。

　　2011年3月24日，刘强东在微博上写道：“今天看到b公司市值取代q公司，成为中国互联网第一。想起几个月前我在中欧课堂上说过的话：中国纯做互联网的公司，比的是耍流氓能力，谁愈能耍流氓谁就愈赚钱，这个结果只是说明b的流氓程度超过了q!!这是中国互联网的机会还是悲哀???”那一天，百度市值达462.04亿美元，超过腾讯的市值446亿美元。

　　后来，同样通过微博，刘强东公开质疑百度“一次多卖”行为，并扬言考虑停止百度广告的投放。

　　但叫板是一回事，合作是另外一回事，创业者有时需要与魔鬼握手。2010年，百度曾经跟京东就收购问题多次谈判，最终因为条件谈不拢，没达成合作。

　　契机出现了。“有啊”上线之后，运营情况并不好。2011年3月，在经历了3年多的磕磕绊绊之后，百度公告称，将对百度“有啊”业务调整，其购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭，商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。

　　“关闭也许是最好的选择!电子商务是互联网里面的一个另类应用，和做平台完全不同模式!”刘强东说。他和李彦宏的谈判破裂了，但是双方达成了另外一种合作。

　　京东商城飞速壮大，今年4月1日，完成了第三轮融资，融资总额共计15亿美元，DST、老虎等共6家基金和一些社会知名人士投资。这其中就有李彦宏个人的注资，据说投资一亿美元，占股不超过1%。

　　“李彦宏给的价格非常好，也可以给公司带来长期的流量，为什么不接受呢?”刘强东笑到了最后。

　　互动百科则没有这么幸运。

　　今年2月，互动百科向国家工商行政管理总局提交了针对百度的反垄断申请书，要求立案调查，并对百度处以7.9亿元罚款。3月，互动百科向北京海淀法院提交了对百度的反不正当竞争诉讼，提议拆分百度。反打压之战明火执仗。

　　去年底，互动百科CEO潘海东还写过三封致李彦宏的公开信，引起了业界对互联网创新环境的讨论。

　　这也是一个创业公司的典型遭遇：2006年11月，互动百科正式上线。半年后，百度开发了百度百科。互动百科声称发现百度百科栏目中存在大量侵犯其著作权的词条内容，多次要求移除，然而百度置之不理，最终对簿公堂。

　　潘海东说，“2009年前后，我们多次和百度高层面谈过，愿意花钱，希望买百度的关键字，但被拒绝，因为产品有竞争关系。最开始的时候我们比较懦弱，也比较天真，以为百度会有些责任感，通过正常渠道沟通后他们会反省甚至做出调整。但事实并不是这样。”

　　防身术二

　　运动战VS挖角

　　挖角之战：

　　旭创科技VS北方某上市公司

　　应对策略：

　　避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破。

　　“我首先声明，不方便透露是哪家公司，对方也是一个光模块公司，在北方，规模比我们大十倍左右。肯定不是华为。”在位于苏州工业园区的办公室里，刘圣对《创业家》说。

　　刘圣是一位海归，之前在美国硅谷Opnext公司担任高级研发经理，2008年回国创业，他创办的旭创科技是一家生产高端光通讯模块的设计制造公司，近年来发展迅速，2010年销售额达到7000万元。

　　一切要从4月29日刘圣那篇微博说起。

　　“最近，国内一颇有规模的竞争对手对我公司研发团队全面启动挖角行为。除了许诺几倍的薪水外，还鼓励工程师带着项目过去，给予特殊的奖励。其对知识产权的漠视，对行业秩序的破坏，令人震惊!这样挖来挖去，中国的高技术企业是没有出路的!能有什么好的法律反制措施可以采取吗?”

　　刘圣说，在“五一”前后，公司的研发团队先后接到了某家猎头公司的电话，对方说是北方某家公司要做光模块项目，如果跳槽的话，想要股权能马上套现，带着项目过去的话，会有更多的奖励。那家挖角的公司，规模要比旭创科技大一个量级。

　　“每个人接到过好几次电话，对方比较嚣张，我们公司谁有多少股份，最近在上什么新项目，谁重点负责，他们一清二楚，是非常有针对性的挖角。”按照刘圣在美国的经验，这种挖角行为，“并鼓励带项目过去，就是冲着知识产权来的，这绝对是违法的行为，这时候有关部门应该出来规范行业秩序了。”

　　刘圣问了一些业内同仁，让他这个海龟觉得诧异的是，大家都觉得这不对，但也很无奈，没什么好办法。“你签了同业禁止协议，他随便绕一下就规避了。”

　　他了解到，那家挖角的北方公司，母公司是家上市公司，规模比较大，目前公司已经独立出来，准备在海外做一些资本运作。“我估计他们是出于资本运作的考虑，搞到高端团队，在估值的时候才可以把价格做高，并不是真正为了做产品。如果他真要来挖我们的人，带着项目走肯定侵权，我们肯定要告，我们已经找过律师，做了取证工作。

　　为了防止人才流失，稳定军心，刘圣去跟员工挨个谈心。

　　“我告诉他们，如果真是好机会，我们也尊重他们的选择，但是我们分析，几倍的工资，估计也就是利用他们一下，很难说将来怎么样。大家还是看未来和锻炼的机会。”从一开始，旭创科技就借鉴了硅谷的员工持股机制，很多员工都有期权，三年来员工主动离职率还是非常低的。高端光模块人才很难找，旭创研发部的工程师都是自己培养出来的，“我们在国内光模块高端产品研发排在前面，国内很少有公司愿意去干这个。最难的是人才，很多企业没耐心培养。”

　　他对国内创业环境有了新的体认。“公司想上新的高端项目，首先想的是挖人，这在国内是自然的。但是在国外，首先想到的是买下一两个小公司，买知识产权，国内想的是我要买你的还不如挖你的几个骨干呢。我经常听很多人讲，这样就像咱们反对盗版一样，大家不尊重知识产权，都选择容忍，习惯了，法律上也没有措施。”

　　大公司挖角只是偶然现象，旭创科技作为一个初创型的中小企业，主要面对的是大公司正面竞争，寻找属于自己的生存空间。

　　“就像瓶子里灌满石头，还是能放进沙子和水的。我们还是有空间的，我们灌进去之后还是慢慢长大。大公司什么都想做，小公司最得比较专，在某一个细分产品上投入的人力不一定有我们多，我们在专注的产品上更能满足客户要求。”

　　2010年，国内共上了几十万光模块，有三分之一用的是旭创的方案。这三年，旭创每年能保持十倍的增长，营收从最早的几百万元增长到2010年的七八千万元。旭创的主要竞争对手是国外的Finisar、Jdsu、Opnext等上市公司，论规模，旭创跟对方不在一个重量级，刘圣于是就在新产品开发、细分市场方面下功夫。

　　拿到中移动3000多万元的一个订单，刘圣采取的就是这种策略。2010年，中移动做3G移动机站，要用到LTE(一种被视作从3G向4G演进的主流技术)的光模块。“其实只有4G才会用到LTE，但是3G要做到能够支持LTE，就需要速率6G的光模块。”国内还没有现成产品。旭创花大力气投入研发，在业界第一个拿出设计方案，被华为和中兴认可，由此拿到了一个大订单。

　　“当我们拿出方案的时候，国外的大公司还没反应过来，他们慢了一拍。这个叫运动战、游击战。至少我们要跑到前三拿出方案，大客户才愿意采购。小公司只能抓突发的机会，因为你的整体实力不如那些大客户。”

　　挖角这一战基本缓过去了。5月11日，刘圣在微博上感叹：“国家现在真是求贤若渴，特别希望有更多创业型人才来推动创新型经济的发展。现在在中国创业真是机会难得!”