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深度解密商业预付卡利益链条

2013-4-20 16:04:04  来源:本站整理  作者:佚名 【 查看评论
发挥了重要作用。在春天百货日前披露的业绩报告中显示,春天百货发行的单用途预付卡销售额约为2.18亿元。有知情人士透露,京城某大型百货商场90%的收入均来自商业预付卡。   商业预付卡已成为企业收入的主要来源之一,某大型百货商场财务负责人表示,商业预付卡能够增加用户黏性,消费者持现金选择消费的场所更加多样,但持商业预付卡多集中在商场中消费,这无形中为商场带来了更多顾客。“商场通常选择与区域范围内发行、推广量大,有较高信誉的5-6家发卡机构合作。”   有业内人士认为,发卡机构对合作商户1-3天的短暂回款周期也是商业预付卡受欢迎的原因之一。不过,在部分发卡机构负责人看来,短暂回款周期并不是主要的合作需求。“银行借记卡、信用卡的回款周期与之基本一致,商场主要的现金流也不来源于此。”   消费者   “免费”心理激发购物   调查显示,商业预付卡的主要目标群体是企业客户,并以礼品馈赠和员工福利为主要用途。这也就造成了“买卡人不用,用卡人不买”的怪象。   在大中电器、国美电器内,北京商报记者注意到满额消费的赠品多为超市的商业预付卡。某家电连锁负责人表示,将商业预付卡改做满额消费的赠品、以商业预付卡的形式向员工发放福利,便于企业获取发票“走账”。   分析人士指出,企业的行为更加助长商业预付卡市场的兴隆。以赠送发放的商业预付卡还易使消费者产生“免费”消费心理,进而刺激消费。同时,消费者还可为发卡机构带来更长的资金沉淀时间,使其获取更多收益。   消费者陈先生告诉北京商报记者,其持有的商业预付卡多以礼品形式赠送。在陈先生看来,赠送的商业预付卡就是“免费”得来的。因此,陈先生在消费时会选择平时不舍得用现金购买的商品。“如果没有商业预付卡,我不会买售价在1000元以上的新款服装。”于女士表示,她会将商业预付卡积攒起来,购买一些金饰、电器类等价格较高的商品。   由于商业预付卡不能提现、不可找零,消费者未使用完毕的卡内余额也壮大了商业预付卡资金链。一位接近发卡机构的工作人员透露,卡内残存的几毛到几元钱不等的余额将会被消费者遗弃。被遗弃的余额积少成多,成为一笔数额庞大的纯利润。“虽然央行规定卡内余额不得计入发卡机构利润项目,但是这笔资金仍旧掌握在发卡机构手中。”   “黄牛”   捞取多轮差价   除为发卡机构带来了丰厚收入外,商业预付卡还滋生了“黄牛”经济。由于消费者难以符合发

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