凭项目优势  加盟持续升温
        提起近年来在建筑市场上兴起的水泥环保围栏，人们已经不再陌生。长沙地山秀美山水彩色围栏开发制造厂总经理吴锡就是顺应市场需求，将优秀产品引入城市生活、深入百姓家，创造了一个个致富佳话的小本优秀项目代表。他的事迹被多方宣传报道后，引来了众多加盟合作者的目光，海南王平便是其中之一。
        王平脑筋灵活善于抓住各种机会，早在1994年就开始在海南做房地产生意，但是随着海南房地产行业大批烂尾工程的出现，他的致富梦想如肥皂泡一样破灭了，面对巨额外债，王平踏上了只身国外打工之路。国外谋生的艰辛，远在异乡的孤独，使王平深深感到这并非长久之计，2004年随着国家对海南烂尾工程的整顿，王平又回到了曾经奋斗过的海南。他重新进入建筑市场做起了铝型材等建材生意。经历了生意场的起起落落和国外打工生涯的艰辛，王平发誓一定要在建筑行业大干一番。一次偶然机会，他看到了长沙地山秀美山水彩色围栏的信息，眼前不禁一亮，这也许正是自己欲突破传统建筑产品局限苦心寻找的新的发展契机。于是，王平一边收集山水彩色围栏的介绍资料，另一方面立即派一位在湖南的朋友到长沙进行现场考察，在得到了朋友的充分肯定后，2005年10月中旬，王平按耐不住急切心情亲自乘飞机抵达长沙，但不巧的是总经理吴锡正在外地洽谈业务，王平利用等候时间遍访了山水彩色围栏在长沙的样板工程，深入生产车间体验参观，耳闻与亲眼目睹都为王平留下了良好的印象，他已经有了初步加盟意向，执著的等候与总经理吴锡面谈。几天后匆匆赶回来的吴锡被王平的合作诚意所打动，双方洽谈愉快。随后王平进入车间在技术师傅手把手的传授下，仅仅几天时间他就掌握了全套生产技术，带着海南三亚的代理权，他信心百倍的回去筹备建厂。凭借建筑行业的多年打拼经验，和吴锡的全套宣传、营销、管理等方面的支持和指导，王平一切进展顺利，10月末，海南方面便喜报传来，王平顺利的拿下了500米的山水彩色围栏安装工程，预计施工结束后扣除各项成本，也将给他带来几万元的收益。
       不断推新品  打造精品工程
        产品自身的不断完善，永远是企业在竞争中立于不败之地的关键。善于动脑的吴锡在原有山水彩色围栏的基础上，又开发出了一种仿铁艺水泥环保围栏，这种围栏在外观上与铁艺围栏相似，精致小巧，性能稳定，更为主要的是不增加任何成本费用，且免除了铁艺围栏因风雨侵袭日晒生锈、脱漆而需年年刷漆维护的成本支出，成为更快速占领铁艺围栏市场的生力军。该产品问世后，立即投入到长沙万家丽路等单位围栏工程中进行试用，结果得到使用单位的一致认可并受到好评。
地山秀美山水彩色围栏所到之处，赞誉声不断。也因此受到多方媒体的广泛关注，长沙公共频道的经济长沙栏目对总经理吴锡的采访专题片播出后，收到了良好的社会影响，公司总体形象不断提升，发展态势蒸蒸日上，生意也接连不断的找上门来，一位家住长沙市雨花区黎托乡镇政府的蒋先生，在行政单位工作，拥有一套刚刚落成的高档别墅小楼，因为小楼前后院地处宽敞地段，蒋先生就采用何种庭院围栏煞费苦心，他反复对铁艺围栏、不锈钢围栏进行考察论证，并多次来到地山秀美进行现场考察参观，当对几种围栏的性能、美观、安装成本进行对比后，蒋先生终于确定采用吴锡的山水彩色围栏来装点他的的别墅庭院。虽然仅有300多米的工程，但是吴锡在施工中，本着质量第一、信誉至上的原则去精心建造，将根根围栏视为精品去生产，将这一小工程视为样板工程去打造，树立了良好的企业信誉。目前，在长沙市内及周边地区大到几千米的别墅小区、高尔夫球场工程，小到几百米乃至几十米的的居民庭院围栏工程，处处凝结着地山秀美人的心血和智慧。
        以点带面  双向经营见实效
        面对技术转让、加盟办厂和工程承揽的一片大好形势，吴锡乘胜追击，制定了做精做透湖南市场，辐射全国的经营规划：即在湖南的边远县市永州、张家界、怀化、衡阳等地设立业务窗口，一方面派业务人员深入一线扩大公司和产品在当地的宣传，时刻关注当地建筑市场的工程动向并与他们保持有效的沟通，随时反馈给公司，另一方面直接承揽山水彩色围栏在当地的安装工程，以各个点为单位占领当地市场，从而达到以点带面，星火燎原之势。事实证明该政策是正确的，山水彩色围栏令人耳目一新的外形和色彩、坚固耐用的性能、一次投入无需高额后续维护的相对低廉的成本，立即受到各地建筑方和消费者的好评，很快各地接到工程的喜报便纷纷传回公司，山水彩色围栏也因此在各地市场站稳了脚跟。这一经营上的崭新策略，更为地山秀美的发展注入了强效剂，湖南市场的显著收效成为做大做强全国市场的良好契机，也成为他扶持加盟商的又一有效市场拓展成功方案。

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