凭借小小的纱窗，
不但做成了大产业，
还在国内建起百家分厂，
并且销到南非、越南等国！
不断打造技术强势  纱窗行业成霸主
李祥傻眼了——
    贷款数十万元钱买来的设备，经过专家鉴定，原来都是被厂家“掉包”后的旧设备。遭遇如此的惨败，年轻的李祥能否东山再起？
    创业之初遭惨败
    转行研发新型纱窗
    要倒闭的工厂也敢接手！李祥是不是疯了？
    十多年前，24岁的李祥看到身边的许多同学办起了公司，打造属于自己的事业。不甘寂寞的李祥毅然辞掉了市二轻局的工作，投身商海。一段时间后，李祥接手了朋友的一个处于半停产状态的石膏板厂。
    其实，李祥不是盲目接收这个工厂，这之前他做过深入的市场调查和对行业的认真分析。当时正值九十年代末期，全国各地涌起了家庭装饰的热潮，一些高档装饰板的出现，导致石膏板市场疲软。但是朋友的石膏板厂手续健全，拥有两套完整的生产设备，自己完全可以利用这些现成的东西，开发生产新产品，抢占新市场。李祥多次请教装修专家，了解未来几年装修材料的发展趋势，最后决定生产市场需求量巨大、与石膏板截然不同的两种产品——装饰条、装饰线。
    经过多方努力，李祥的工厂很快生产出了当地市场上还是空白的装饰条和装饰线。可是，由于设备陈旧、功能单一，生产出的装饰条和装饰线很粗糙。要做就做最好！筹资上生产线！这是李祥步入商海后做出的又一惊人的决定。李祥在商业银行贷款17万后，他只身一人来到南方寻找技术领先的生产设备。在广东东莞一家装饰材料生产机械厂，李祥终于看到了理想中的生产设备。于是，李祥放心地同厂家签订了购买合同，厂家还派出技术人员上门为李祥安装和调试生产设备。让李祥怎么也没有想到的是，两个月后，生产设备接二连三出现故障。因为距离广东东莞路途遥远，李祥只好通过电话请教厂家技术人员，同时参照设备使用说明书反复维修设备。问题不断！设备经常出现问题！无奈李祥先后两次重返厂家，要求派技术人员上门维修，或者给自己更换新设备。然而，当李祥第三次来到东莞的厂家时，发现那里一片狼藉，空空如也。那一瞬间，李祥脑海里掠过一种不祥之兆。他匆忙赶回山东，抱着最后一丝希望，请来行业专家对设备做鉴定，鉴定结果彻底粉碎了李祥最后的希望。原来，他花了十几万元买回来的生产设备，竟然是广东厂家在外表喷了一层新油漆，已经淘汰的旧设备。这些旧设备原本就是一堆废铁，已经没有任何修复的价值！
    就这样，李祥尽全力苦撑了两年的工厂，到最后被迫关闭了。初次创业不但以失败告终，还欠下了一大笔外债。尽管李祥面临着多方面的巨大压力，但他在心底里暗下决心，一定要吸取教训，总结经验，一切从零开始，理智选项、智慧经营。
    这以后，李祥先后考察了几个项目，最后都被自己否定。1997年夏季的一天，李祥为祝贺朋友乔迁之喜，来参加朋友在家里举办的家庭宴会。席间，因为酒量有限，李祥悄悄地离开了酒桌，离开了喧闹的客厅，来到朋友家宽敞的大阳台休息。他一个人坐在窗前，静静地欣赏窗外的风景。突然，他看见有两只蚊子竟然顺着纱窗与窗户的缝隙，钻了进来。很快，又有一只蚊子，也钻了进来。朋友家的纱窗是塑料网的平形纱窗，容易沾灰尘不好清洗，铝合金的框架，拉动起来不顺畅。可是，这种纱窗在当时还很受人们欢迎，因为市场上没有功能更好的纱窗。
    蚊子竟然能爬进屋子，那纱窗岂不是形同虚设？当时李祥就在想，纱窗虽小，但是家家户户都需要，如果能够开发出一种高效防蚊蝇的新型纱窗，这将是一个多么巨大的市场空间啊！他还大胆地想到：如果能区别于传统的老式平面纱窗，开发出一种不占空间、能自由伸缩、使用方便而且美观耐用的卷帘纱窗，不使用时把窗纱收回到一个纱壳里，使用的时候，只需轻轻一拉就行，而且可以拉到任何位置，这种能自由伸缩的新型纱窗一定会引领纱窗的革命。李祥当即找来纸笔，坐在阳台里按照自己的思路画起草图来……这以后，李祥多次找到市建委、市设计院和一些装饰公司的朋友，请他们分析自己的想法是否可行。他还带着自己设计的草图来到山东大学、西安交大，请专家教授指导论证。同时，李祥还远到香港、新加坡等经济发达的城市实地考察。他发现这些城市的高档社区，都安装着外观新颖、非常美观的纱窗。李祥由此断定：纱窗的更新换代已成趋势！美观实用的新型纱窗很快会普及中国的万户千家！
    确定自动纱窗项目的前景后，李祥成立了金浩自动纱门窗厂，开始自行研发。李祥首先选用成本低、易成形的塑钢做纱窗的框架，把老式的塑料窗纱改为美观的针织窗纱。为了解决新型纱窗的加工生产问题，李祥通过朋友关系找到了一家钢木加工厂，为自己加工产品。经过近一年的反复试验，具有自主知识产权的第一代塑钢纱窗问世了。500套塑钢纱窗投放市场后，很快被抢购一空，这大大地增强了李祥投身自动纱窗行业的决心。验证市场对新产品的接受能力后，李祥开始进一步完善产品功能，提升产品的质量和档次。为了增强纱窗框架的硬度和强度，李祥开始选用其他原料来代替塑钢框架。经过反复试验，最后选用特制铝合金做框架，因为铝合金不但强度大，还可以利用电脑对其调出多彩颜色。为了实现纱窗的自由拉动、随意定位，李祥还选用了ABS专利部件、专用轴承，在拉动纱窗时变得格外顺畅，从而产生了很好的静音效果。他还发现针织纱网虽然美观，但是时间长了多次清洗后会缩水，于是他同时在寻找能替代针织纱网的新材料。多次试验对比后，李祥最终选用防火阻燃的进口玻璃纤维原料做纱网，这种防火阻燃的纱网使用寿命长、易清洗、不变形。李祥设计的纱窗外观精美时尚，备受新潮一族的喜欢。2000年中旬，集装饰性和实用性于一体，不受原有门窗开启方式和尺寸大小限制，广泛应用于宾馆酒店、办公场所、公寓别墅的国内最先进的多功能自动纱窗研制成功。
    加大宣传力度新品热销
    执著研发后续产品
    2000年10月末，李祥在临沂市人流量最大的“九州商场”和汽车站门前举办了一场别开生面、引人注目的产品展示活动。活动现场拉起了大大的条幅，上面是抢眼的金浩广告语：“生活充满阳光，首选金浩纱窗”。十几个统一着装的工作人员，身披火红鲜艳的绶带，热情地为过往的行人，讲解并演示多功能自动纱窗的各项功能及显著特点，并赠送宣传资料。人们都被这种全新的纱窗强烈地吸引了，都忍不住走上前反复拉动验证产品效果，并不时发出啧啧的称赞。此活动，整整持续了半月之久，临沂市电视台还对此做了电视新闻报道。接下来，李祥在市广播电台、《临沂日报》等当地媒体上，打出了产品的宣传广告。效果立竿见影，一些企事业单位、各大建筑公司、门窗加工经销商们都纷纷找上门来，每天与李祥洽谈订购者络绎不绝。第一个月，李祥做完一个自动纱窗安装工程后，净赚2万多元。
    这时，细心的李祥发现临沂市近两年建起的高档别墅区和商务办公楼设计超一流，外型美观豪华，颜色多样。他敏锐地意识到自己的自动纱窗颜色单一，只有铝合金原色，如不改变今后很难和五彩缤纷的新建筑物配套，达到既实用又美观的效果。为此，李祥选择了目前世界顶尖喷涂设备——瑞士金马喷涂设备。此设备可以利用电脑给铝合金纱窗框架调出几十种颜色，供客户选择。
    产品颜色单一不行，品种单一更不行！为了实现产品的多样化，李祥成立了技术开发部，还从山东大学和西安交大高薪聘请了老专家做技术顾问，开始大力开发具有其他功能的纱窗等后续产品。两年后，智能报警纱窗、四极定位磁性纱窗研制成功。智能报警纱窗为国内首创的高科技产品，并在北京国际建筑、建材及城市建设展览会上，一致被专家评为“科技推广项目”。其特点是只要打开报警装置，一旦有盗贼接触到该纱窗，它就会发出刺耳的警报声，从而吓退盗贼。另一新品磁性纱窗是一种适用于各种窗形安装，拆卸方便、易于清洗、实用性更强的产品，它填补了国内产品的空白。磁性纱窗采用永磁材料和特制PVC做边框，产品四极磁性周边吸引，抗风能力强，吸力强劲，密封性好，也使得蚊蝇无隙可乘。智能报警纱窗和磁性纱窗推向市场后，许多外省市生意人也找上门来，洽谈学习技术、异地建分厂的事宜。从那时起，李祥心里有了更宏伟更远大的目标。
    众所周知，纱窗使用是有季节性的！纱窗只适合夏季使用，能把蚊蝇拒之窗外，而冬天纱窗便没了用处。所以工厂春夏秋三个季节生意红火，安装工程不断，而冬季便没有工程。为此，李祥一直思考如何突破现有产品季节性的限制，开发出一年四季都能使用的产品？最终，他跳过“纱窗”想到了在“窗帘”上做文章，因为窗帘使用没有冬夏之分，天天都使用。李祥由百叶窗受到了启发，决定开发一种引领时尚、只需按动遥控器就能随意伸缩、升降，且随意定位的“无线遥控窗帘和卷帘”。无数次的试验后，遥控距离始终不能突破5米的范围，窗帘关合的静音效果也不好。为了攻克技术上的难点，李祥每天和技术工人及聘请的电子专家，接连数日吃住在实验室里。最后遥控距离实现了15米的范围内，且静音效果非常好。2003年，具有卓越的全自动化微电脑控制系统，只需按动遥控器，便可以使窗帘、卷帘横向伸缩、纵向升降、随意定位的新产品——无线遥控窗帘、卷帘研制成功了。由此，金浩公司短短几年时间，成功推出了自动纱窗、磁性纱窗、智能报警纱窗、无线遥控窗帘、卷帘几大系列产品，从各个角度满足了不同消费群体的需求。同时凭借过硬的技术优势，产品均获国家专利。中国人民财产保险公司，还对金浩产品质量提供保证保险。
    扎扎实实建立样板工程
    完善服务引人纷纷加盟
    为建好样板工程，公司制定了可行的计划。2003年春天，临沂市佳和房地产开发有限公司开发的高档别墅住宅小区“佳和花园”一期工程竣工后，金浩公司市场部负责人找到开发公司工程处的负责人商量，为十多家住户安装了磁性纱窗。佳和花园二期工程竣工后，金浩公司看到二期工程所有门窗都是一种特殊的浅绿色，便在保本的情况下，为44家住户安装了自动纱窗，并为纱窗进行了特殊配色。安装了自动纱窗的小区居民，享受极大方便的同时，都对金浩纱窗交口称赞。去年五月，三期工程一竣工，佳和花园物业公司负责人主动打来电话，要求金浩公司为三期住户安装自动纱窗。
    临沂市房地产开发有限公司，是当地最有实力的一家房产开发公司。该公司自2002年开始大力开发高档住宅小区，金浩公司便做好了把该公司今后陆续开发的所有高档别墅小区，都建成样板工程的计划。沂河花园一期工程临近尾声，金浩公司派出业务员前去洽谈纱窗配套事宜，遭到开发商婉言拒绝（经了解原因是开发商担心金浩纱窗质量不过关，影响自己信誉）。对此，公司采取散户安装的策略，先给部分住户安装上了金浩纱窗，受到用户好评。结果，整个小区住户陆续选择安装金浩纱窗。2003年7月，二期“香谢丽都”还未竣工，开发商就派人找上门，要求金浩公司为其二期工程配套安装纱窗。2005年10月，金浩公司第四代新款自动纱窗上市，恰好临房开发公司三期“香谢丽舍”工程结束。开发商看到四代产品后，很快签订了整个三期工程（13栋楼6000多扇窗）的纱窗订购合同。由此，金浩自动纱窗名声鹊起，各地高档小区、别墅、开发商纷纷来公司洽谈订购。
    几年来，金浩公司稳扎稳打，在临沂市成功建立了几十个样板工程。金鼎艺墅、月亮城、广场世纪城、兰山区地税局、市人民检察院办公楼、鲁南制药集团公司家属楼、明德花园等建筑，都成了金浩公司的活样板。
    为提升产品知名度，李祥经常参加各种大型展会，并在央视一套、二套、七套节目做宣传。由此，金浩产品不但打开了国内市场，还销到了海外。随着各地要求加盟建分厂的人不断增多，如今百余家分厂遍布全国各地！李祥深知只有服务到位，善待加盟商，才能和加盟商实现双赢。对于每一个加盟商，李祥都本着“进入金浩门，就是一家人”的原则，真诚热情地全力扶持加盟商建分厂。济南加盟商宋海峰，2003年加盟后两个月没有一点成绩。宋海峰是黑龙江人，刚到济南不久，可谓人生地不熟，不知道如何选址建厂。总部了解到这个情况后，马上派出工作人员上门指导，并联系济南市一些老客户，一同帮助宋经理在天桥区绿地建材市场附近，建起了加盟分厂。由于选址正确，目标客户集中，采购材料方便快捷，宋经理很快谈成四栋小高层的纱窗安装工程。此工程在总部技工的大力帮助下，顺利完成。山东淄博沂源县的加盟商滕茂盛，原是某镇的副镇长，步入商海后做了两年木材生意，不但没有赚钱，到最后还赔进去几万元钱。2004年4月考察金浩纱窗后，当即签下县级加盟。分厂很快建立，但是开发市场时，滕经理处在一种很矛盾的心理状态中。一方面他知道此项目发展前景很大，当地市场还是空白，打开市场后利润可观；另一方面他考虑到，自己以前毕竟是副镇长，现在如果像业务员一样，主动找人介绍产品，还真有些放不下面子。就这样，他除了为亲朋好友安装了一些纱窗后，一直没有亲自去跑市场。两个月后，公司对他进行回访时，了解实情后，工作人员耐心地向滕经理讲解战胜自己的必要性及方法。公司业务精英一连几天陪同藤经理一起跑市场，手把手地教他谈业务的技巧。6月初，经过努力藤经理拿下一个宾馆300多扇窗的工程。当时藤经理手下只有一个技工，没有能力完成工程。接到求助电话后，公司派技术员当天赶到沂源县，上门实地测量尺寸、预测工期，公司还按照数据免费帮他加工制作300多个纱窗，最后又派出6名安装技工赶去安装，确保工程顺利完成。这件事让藤经理大受感动，半个月后他和妻子一同来到金浩公司，表达谢意的同时，并签订了淄博市的总代理权。
    在金浩，加盟者享受免费学习技术的同时，还学到了金浩多年开拓市场的成功经验和营销技巧。比如：为客户上门服务前，服务人员必须自带鞋套和小地毯、干湿抹布、产品使用说明书、公司24小时服务卡等必需品，以及服务过程中的注意事项等内容，都一一说明。见到客户第一句亲切的问候语，及告别语怎样说等细节，也要求加盟者掌握。对于每一个加盟商，金浩都会免费负责住宿，并安排技术人员进行全面的技术辅导，测量、下料、组装、安装、制作……每一个细节都手把手地教授，直到加盟者完全掌握为止。而且金浩还做到，签加盟合同两个月后上门回访每个加盟者，结合加盟者当地市场客观分析、科学指导。去年3月，李祥还在深圳成立了金浩新产品研发中心，开发的所有新产品制作技术，都将无偿提供给加盟商，对加盟商给予长期的技术支持！
    今年8月，金浩将与德国一家公司联合开发适合高档宾馆、写字楼的最先进的窗类产品！而且，李祥最大的目标，就是年底成立中国金浩纱窗集团，凭借技术强势，创造更大的辉煌！
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