当电脑游戏已经成为生活中不可或缺的一部分，人们面对电脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼的时候，不插电这种近年来风靡欧美的新思潮也开始在国内收到追捧，其宗旨是让人们从电磁辐射的影响中走出来，回归到自然、健康的环境中去。这种方式，就是桌游。

　　桌游，顾名思义指桌上游戏，就是几个人可以在桌子上面对面玩的游戏。从有人类文明开始就有了桌上游戏。在大量的历史文献、考古遗迹中，都发现了桌上游戏存在的证据。现代意义上的桌游发源于德国，近些年来在欧美非常流行，已经成为下班后年轻人休闲方式的主流选择之一。

　　据说这些地区，很多家庭有十几款桌游，在晚饭后一家人围在一起玩桌游已经成为很稀松平常的事情。在不少咖啡馆和酒吧都备有不同的桌游供客人娱乐用，桌游已经渗透到人们的日常生活中去。

　　现在在上海也已经有了五六家桌游俱乐部，睿客帝国就是其中一家。尽管开业时间不长，但是已经积累了一批桌上游戏的拥趸，在刚刚过去的春节长假更是迎来了生意高峰。

　　面对面的游戏魅力

　　尽管在欧美十分风行，但桌游在中国只有一两年的发展历史，很多人对于桌游这一概念还是比较陌生。睿客帝国的店主晓莉介绍说：“一切在桌面上或者一个平台上玩的游戏，麻将、扑克等常见的游戏都是属于桌上游戏的范畴，包括象棋、飞行棋等等。不过我们现在说的桌游基本上都是指从国外引进的，它们于上个世纪初在欧美变得普及，是中产阶级在休闲时社交或建立家族感情的媒介，特别是在德国研究出了许多绘图精美的的桌上游戏，风靡欧洲。”

　　在睿客帝国内目前有超过100种的桌上游戏，形式多样，有棋牌类的，有派对类的，有对战类的，有合作类的；而且内容丰富，涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，一般具有规则简单、过程有趣、充满策略等特点。

　　晓莉告诉记者，桌上游戏之所以在电脑时代受欢迎，主要的魅力在于它是一种面对面的游戏，为人们线下交往提供了多重快乐。它强调玩家的相互交流，相对于网游，更健康也更有趣。玩游戏最有趣的状态是人与人的直接接触，互相有交流，以前火过一阵子的杀人游戏，也是一种桌游的简化版，就不可能在网上进行，如果没有了面对面的表情、身体语言变化，这种“不插电”游戏也就失去了交流的乐趣。

　　“所以很多人就是抱着交际的心态去玩桌游，这对于都市白领尤其是年轻人，有着强大的诱惑力。桌游的魅力还在于这些游戏的新奇和益智。比如讲求团队合作的角色扮演游戏、反应两性关系和人生经历的情景游戏、以及斗智斗勇的经济策略游戏等等，趣味性和益智性浓厚，从游戏中获益匪浅。”晓莉说道。

　　与一般靠出售游戏或者餐饮点单收费的模式不同，睿客帝国采取的是按时计价，除促销阶段外，价格为30元/4小时。晓莉说，虽然桌游有着各种主题分类，游戏规则简单易懂，不管小孩还是成人，都有适合的桌游种类，但真正来到桌游俱乐部的基本上都是20~35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。

　一次成瘾自主创业

　　说起晓莉自己接触桌上游戏，其实也就是不久之前的事。去年秋天的一个节假日，朋友邀约晓莉去桌游吧消遣度假。一向对新鲜事物有着十二万分好奇的晓莉，听闻一项自己从未尝试过的新生事物，劲头十足，欣然前往。

　　“那天除了一起去的朋友之外，和在桌游吧新结识的朋友，共同玩了一个名为《long long ago》的讲故事的桌游。游戏很简单，但趣味十足，而且人与人之间的互动给我留下了深刻的印象。”晓莉一下子对这种不插电的游戏方式有些无法自拔，只玩了一次的她便有了要自己开一家桌游俱乐部的想法，“与其我经常去光顾消费，不如我自己开一家，既可以赚钱，又可以满足我的游戏瘾。既然我玩一次就有了要自己创业的念头，那么对其他人肯定也有不少的吸引力。”

　　当天游戏结束后，晓莉就和这家桌游吧的店家聊开了。店家十分大方，将经营桌游俱乐部的一些门道毫无保留地告诉了晓莉。回家之后，晓莉在网上开始搜集桌上游戏的相关信息，得知桌游在欧美已经有超过30年的流行时间。接下来，晓莉就桌上游戏的前景开始做全方位的市场调研。调研结果让她比较满意：“前期市场进入者在桌游的经营中，盈利状况都比较良好。而且它的规模不大，同时又符合自己兴趣与个性，比较适合自己这样的初创业者。”

　　于是，经过一段时间的前期筹备，晓莉便和先生开起了睿客帝国桌游俱乐部。

　　选址避开同类竞争

　　睿客帝国桌游俱乐部位于上海市闸北区的恒丰路上，毗邻地铁汉中路站。晓莉将俱乐部选址于此，主要是为了避免与其他现有桌游吧小范围竞争。

　　“例如中山公园、人民广场以及一些高校周边都已经有桌游吧先期经营，那么我就希望首先从大的地理位置上与之有所区分。桌游大多是朋友四处过来，加入到游戏当中，因此交通便利与否十分关键。这里有20多条公交线路，与轨道交通仅一步之遥，从交通条件而言是非常便利的。另外，我们这家桌游俱乐部与其他同业有所区别的是，我们主要针对的是年轻白领，而睿客帝国现在所处的位置周边，商务办公楼较多，这是我看中这里的又一重要因素。”晓莉如是说。

　　除此之外，让晓莉对现在的选址十分满意的，是它的租金价格。“也许是我的运气不错吧。”晓莉笑言，“这个物业的业主是位老外，可能因为遭遇金融危机，他急需套现，就把这个单位以比较便宜的价格租给我，而且没有其他附加条件。晓莉告诉记者，她现在所租的单位面积为80平方米，原来租金价格在6000元左右，而她租得的价位只有4000元，几乎与同一楼面面积只有其一半大小的单位租金相当。

　　营造家庭游戏氛围

　　在晓莉看来，桌上游戏是一种集智慧、友谊与欢乐于一身的运动，但同时也是一项无比轻松的休闲活动，因此在俱乐部的打造上，她努力营造的是像家一样轻松自在的氛围。

　　进门之后，除了咖啡和奶茶收取象征性的成本费用之外，其他饮品全都是免费供应的，玩家可以自助畅饮，同时安装了无线网络，方便玩家之间的实时沟通，还有微波炉可以加热食物，就连广告语都透露着家的意味：“聪明一族的你，赶快回来吧”。

　　为了让睿客帝国中睿智与游戏的意味无处不在，晓莉即将推出一个新的计划，在门口设置一道智力题，一旦破解成功的玩家就能享受到免单游戏的奖励。同时，她将会员卡的设置也分为客卡和睿卡两种，客卡拥有者即桌游一族的象征，可以有8.8折的消费优惠；当消费积累到一定程度，就能升级为睿卡，晋升至聪明一族，在原有折扣基础之上享受折上折。

　　晓莉说，桌游本身就是一种游戏，只有经营者通过自己的开发与创造，才能将游戏的趣味无限延展，也带给玩家更多的快乐。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：晓莉告诉记者，睿客帝国桌游俱乐部的前期投入在5万元左右。其中店铺租金为4000元/月，按缴三押一支付，首期房租为16000元。首期进货是前期创业时相对较大的一块投入。晓莉说桌上游戏种类繁多，而且都为原版进口。如果直接从欧美进口，价格虽然较为便宜，但是运费十分昂贵，所以她选择从香港的总代理商处进货，虽然产品单价较贵，但综合物流成本，还是较直接从源头进货更便宜一些。因此建议创业者在投资初期精选受欢迎的游戏品种和数量，并选择合适的进货渠道，首批进货投入大约在14000元。加上一些装修及桌椅等投入，投资一家桌游俱乐部的前期资金大约在5万元左右。

　　盈利分析：由于睿客帝国属于俱乐部性质的服务性行业，在计算盈亏平衡时也比较复杂和特殊。经营这样一家桌游俱乐部，最大的支出便是房租，每个月大约需要4000元。再加上水电、税收等一些杂费开支，要实现盈亏平衡，每个月至少要实现5000元的营业额。那么以每月30天、每人30元/4小时计算，睿客帝国每天有5~6人次光顾就能达到盈亏平衡。需要注意的是，这里并没有把店主工资以及不断增加游戏品种的采购费用计算在内，否则需要更高的营业额来维持盈亏平衡。

　　目标客户：目前而言，桌上游戏主流的客户为20~35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。同时还有学生和老外是桌游的另外两股主要力量。学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有相对较多的时间和伙伴。老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉的方式安排闲暇时光和交际需求。此外，学校的社团以及公司的团队，都是桌上游戏的目标客户。

　　选址：由于客户大多为邀约而来，以聚会的方式进行，因此交通便利是首要条件。其次，根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择，如高校周边、商务办公楼其中区域、老外聚居区等等。

　　前景：现在国内已经有几十家专门的桌游吧，主要分布在温州、杭州、宁波、广州等南方城市。据悉，温州的桌游吧人气很旺，很多时候人满为患，尤其到了周末甚至会排不上位。目前市场上已有的桌游从业者普遍认为桌游有着不错的市场前景，尤其和电子游戏对比。因为桌游特别重视人与人面对面的沟通，一般桌游对于增加人的语言表达能力、沟通水平有相当的促进，而策略类桌面游戏则对于人考虑问题的策略性和全面性都会有着很好的锻炼。有部分业内人士认为，从某种程度来讲，桌游未来可能会像KTV一样普及。前些年流行的“大富翁”、“杀人游戏”都是桌游，可是因为品种单一，所以往往红过一阵就“退隐江湖”。而现在桌游多达数百种，新的游戏还在不断上市，很多人可以在里面找到无限欢乐。而且国外有很多教育机构专门教小孩子玩桌游，是一个锻炼思维能力、培养现实技能的运动，以现在家长对孩子智力开发的重视，这种寓教于乐的方式也会在亲子市场受到欢迎。

　　风险：据晓莉介绍，目前桌游快速发展最大的瓶颈是认知度不高，其中一个重要的门槛是语言。因为现在国内玩的桌游基本上是从国外引进的原版，原版引进的桌上游戏除了学会游戏规则和玩法之外，读懂厚厚的说明书和看懂牌面的指示也要有一定程度的英文基础。虽然像晓莉这样的买家会提前做好说明书翻译这样的工作，对于部分尚未入门的玩家而言，依然会形成一道无形的屏障。同时，对于要买回家自己玩的玩家，价格也是一道门槛。正版的桌上游戏价格都比较昂贵，一般需要几百元一副。另外，桌游俱乐部主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是需要考量的重点。

　　经营模式：据了解，目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种。第一种的前身为茶坊和咖啡吧，桌游为其提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮；第二种是以出售游戏盈利；第三种就是诸如睿客帝国这般计时消费。三种模式各有利弊，投资者宜根据自己的优势进行选择。