去年年底，中国出口信用保险公司挂牌运营。业界称之为，中国政府为适应WTO的全新经济环境，参照国际惯例，加大出口贸易政策性支持力度的重大举措。足见其地位。那么政策性的出口信用保险公司将扮演何种角色？不妨听听第一当家人、总经理唐若昕的韬略。

经营路径----跟着市场与牵着市场

　　在一般人眼中，政策性就是国家包办一切，与市场没有任何关系。唐若昕却不这样想。他说，有句老话，“出口信用险是人家求的，财产险是求人的”，这个观念必须扭转，打掉官商习气，走出门去做市场。国务院给我们的定位是政策性保险公司，商业化运作。这使我们有更强烈的市场需求。出口信用险是一个高风险、高赔付险种，如果客户和产品选择、市场选择，不是通过市场分析进行，而都等着人家上门的话，那就“非得给财政捅个大窟窿不可”。

　　唐若昕认为，商业保险完全是跟着市场走。

　　而信用出口保险还要引导市场。首先，加入世贸五年内，出口信用保险不会对外开放。其次，中国出口企业目前的大量财务结算方式是信用证形式，这在国际上不是先进的方式。出口信用保险，就是要引导出口企业按照国际惯例，去使用更加方便的结算方式，才能有效地推动贸易。　

　　眼下，唐若昕已经有了清晰的市场分析，33000家出口企业，2600家大型出口企业占了中国出口市场的50％以上。从地区来说，70％集中在东南沿海。唐若昕下一步要做的是，对地区市场进行更全面深入的解剖。在此基础上，再去区别费率和支持的方法。　　　　　　　
　
险种开发----海外融资与融资担保

　 有了对市场的明确思路，产品的设置和开发也就接踵而至。唐若昕的策略是，与国际惯例强势对接。早在前年八九月份，公司就请来了国际伯尔尼协会的前秘书长，他带来了目前世界上流行的35种保单样式。唐若昕立即参照世界同行的一些做法，对保单和条款进行了全面改造。比如重新起草了短险的12个保单、12个条款。　

　　唐若昕认为，近两年，出口结构发生了根本性变化，机电产品快速上升，到“十五”末，计划实现2000亿。而机电产品出口本身还有一个影子出口，即劳务输出，工程也跟着出去了。所以，在大力支持机电产品出口的过程中，必须快速开发两个方面的险种，首先是海外投资保险。利用中国出口保险公司的国家信用，对国内企业的海外机构进行信用提升，让其在境外直接融资。还有一个险种是“担保”，唐总说，我们现在在海外的工程特点是工程招标。比如说，一个水电站，人家设计完了，我们只设计招来工程后的小设计。事实上，我们可以把设计推到前面。但按照国际惯例，必须要有融资保证，而这正是我们所能做的。如果把中国的设计企业大块地推到国际市场，那就更有利于中国的机电产品出口，以及机电产品出口配套的劳务工程，对国民经济发展，对支持经济结构调整都有特殊意义。