近日，波兰华沙马里奥特大饭店，由世界传播集团主办的第7届世界青年创业者大奖赛在此落下帷幕，中国青年企业家、名人电脑开发有限公司总经理佘德发从11个国家的青年企业家竞争者中脱颖而出，荣获最高奖项——综合大奖。

　　世界青年创业者大奖赛对于参赛者是从经营管理才能、商业战略、国际间运作、社会意识和责任感、革新创造精神、人际沟通能力和交际技巧等方面给予评价。在比赛中，评委们对佘德发所阐述的“信用为本”的企业理念、并以此拯救了公司印象至深。 

“人无信不立”

　　当佘德发刚刚回到广东不久记者采访他时，就留下了深刻的第一印象。名人公司新闻广告中心的黄小菊悄悄介绍说，佘总是乘大巴来深圳和你们见面的，他经常这样，如果我们用车，他就自己去坐大巴或打车办事。

　　在业界之外，知道佘德发的可能不多，然而说起电视连续剧笑傲江湖的男主角李亚鹏所做的掌上电脑“智能王”广告，知道的人就多了。尤其是去年以来，生产“智能王”的名人电脑开发公司通过降价促销、广告宣传等手段，不断在市场“兴风作浪”，将第一品牌“商务通”节节逼退。

　　人人都知道，信用是市场经济的基础。市场经济就是信用经济。名人电脑今天能在市场上发力，佘德发能够获得国际评委的一致好评，缘于他能够将“信用为本”的企业理念始终如一地坚持下来。

　　名人电脑1993年初建之时，原始资本只有10万元。到1997年之前，由于消费者对新产品不熟悉，加之股东之间因为产品发展方向出现争议，有的股东提出撤资，使名人公司陷入财务危机，当时公司的净资产是负5000万。“这对于白手起家，靠朋友入股和借贷资金进行创业的我来说，无疑于灭顶之灾”，而此时的佘德发，坚信“人无信不立”。1997年春节，他把家里的5万元积蓄拿出来给员工发奖金，诚心所至，公司的核心骨干一个也没有离开。同时，他做了一套挽救名人公司的计划书，然后主动找债主商讨还款计划，主动拜访日本、韩国等国的多家零件供应商和代理商，坦言告之名人的发展计划，终于得到了他们的支持。从此名人从困境中走出。

　　关于信用，还有这样的故事。名人公司分管营销的总经理赵强是他八上北京聘来的业界精英。起初，佘德发是通过猎头公司找到赵强的，后来双方没有谈拢。半年多以后，由于其它的原因，双方又萌生了合作的意愿。按照猎头公司的规定，半年中没有达成协议的不收费用。赵强与佘德发接触8个月后才决定加盟名人公司。当赵强到公司上班的第一天，佘总便让他签字付给猎头公司一笔钱。“这是我上任后签的第一笔钱。这件事我终身都不会忘记”，赵强说。

诚信创造市场

　　佘德发说，信用为本的基本观念就是对内要以心换心，更大力度增强企业凝聚力，对外要诚恳诚实，善于与强手携手。其实，对于创业者来说，信用不单单是需要遵守的规则，而且，它还可以给你创造市场。以诚信为先，名人的市场发展越来越快。

　　采访中，佘德发还告诉记者，曾经有一个上游供应商，告诉他还存有一批为名人加工的专用零件，而这些零件是名人公司早已淘汰了的，但佘德发还是把他们全部买下来，自己当废品处理掉。那家公司知道以后，十分感动。后来在市场这种零件一度紧缺之时，那家公司还是以最优惠的价格供货给名人，使名人能够在市场竞争中处于有利地位。

　　有资料表明，世界PDA市场增长强劲，，正以每年55％的速度增长，市场规模预计从目前的2500万增加到2003年的4.5亿。中国掌上电脑市场也引起国内外IT巨头“垂涎三尺”，国内的联想、长城、方正、TCL，美国的Palm、康柏、惠普，日本的索尼、卡西欧等厂商纷纷想打进这一市场。面对如此局面，去年9月开始，名人公司一改过去只重技术和生产的传统，其开发的掌上电脑先后两次降价，逼得同行纷纷跟着“跳水”，打破了市场的平静，引发了掌上电脑市场大范围的“价格战”；10月，又发起“双剑行动”，宣布“智能王”大幅降价。名人的市场占有率不断攀升。据佘德发透露，名人在2000年的销量比1999年增加了1－2倍，目前在国内市场占有率达40％。