即使入股国有银行10％也要20多亿美元，以如此巨资购买一个持股比例不高的战略投资者的名分，实际并没有什么影响力。这使得国际银行必须采取更为积极有效的本土化手段以分享中国的建设成就向来被认为服务于大企业的外资银行逐步将目光聚焦在中小企业上。渣打银行近日宣布，将全力推进中小企业理财服务，明年将该服务从目前的2个城市推广到10个城市。

　　就传统而言，外资银行的客户以跨国公司为主，渣打拓展中小企业业务也有自己的目的。渣打银行个人银行中国区总裁胡美霞表示，从今年推出的《福布斯》富豪榜可以看出，中国最有钱富豪的企业在5年前大多都是中小企业，说明中小企业的发展潜能十分巨大。

　　“我们希望，10年后中国最大的企业的第一笔贷款都是我们发放的。”胡美霞笑言。

　　根据国家发改委的统计，2003年中小企业创造了60%的国内生产总值，60%的出口额，并提供了75%的就业机会。然而，发展势头强劲的中小企业获得的银行贷款仅为总量的32%左右，中小企业融资难的困境可见一斑。

　　胡美霞坦言，对中小企业服务的投资是长期的，也是巨大的。为此，渣打成立了专门的市场调研团队、产品开发团队、贸易交易顾问团队，以更好地屏蔽风险，并采用一个客户由一个客户经理负责的模式，确保对客户的全方面了解。

　　与其他银行不同，渣打的中小企业服务是归于个人银行业务的、而非企业银行。之所以把中小企业服务归到个人业务中，是因为中小企业的发展与他们的老板息息相关，中小企业的理财与老板的理财密不可分，所以更像是个人银行业务。

　　值得指出的是，渣打银行的这一举措似可置于这一大背景下同时考虑：2004年10月29日，报经国务院批准，人民银行决定不再设定金融机构(不含城乡信用社)人民币贷款利率上限。至此，我国金融机构人民币贷款利率已经基本过渡到上限放开，实行下限管理的阶段。中小企业贷款风险与收益不相匹配的局面已经大为改善。

　　与此同时，一项调查发现，全球跨国银行在亚洲面临本土对手日益强大的竞争，更多企业选择本地银行，而不是汇丰银行、花旗集团等跨国银行。金融服务咨询公司Greenwich Associates得出的这一结论显示，自1997至1998年金融危机以来，亚洲各银行的表现已得到改善，目前已对该地区全球跨国银行的市场份额和利润率造成威胁。

　　这份此前并未公开的Greenwich研究报告称，在从本地银行贷款的企业中，有约35%的企业认为，本地银行在价格方面最有竞争力，相比之下，国际性银行获此评价的有28%。

　　日益激烈的竞争已经使得花旗集团和渣打银行等国际集团在过去一年里采取收购亚洲竞争对手的行动，收购价达数十亿美元。

　　但这种通过收购获取本地知识及关系的做法，对中国这样的大型市场而言未必能够取得立竿见影的效果，一个最重要的原因在于，即使去除了历史包袱，仍然占有大部分市场份额的国有银行即使入股10％也要20多亿美元，以如此巨资购买一个持股比例不高的战略投资者的名分，实际并没有什么影响力。这使得上述国际银行必须采取更为积极有效的本土化手段以分享这一世界上成长最快的经济体的建设成就。