目前中小企业已经成为我国经济发展的重要力量，在我国的经济发展中占据重要地位。但长期以来，融资难一直困扰着中小企业的发展，解决这一问题已经迫在眉睫。对于如何解决中小企业融资难这一问题，华夏银行国际业务部在中小企业融资业务上却从体制上、战略上、产品上进行了创新突破，力争获得更大的收益。
    银联信分析:依赖贸易融资的中小企业更符合发展规划
    一、国际业务规划详尽
    华夏银行根据实际情况，制定出未来三年的国际业务发展规划，努力打造出集中式国际业务服务平台，建立起完善的本外币一体化营销体系，继续保持国际业务作为中间业务重要支柱的地位。
    首先，加强部门内外的联动协调，坚持本外币一体化营销。对外，加强与其他营销部门的联动，加大对公客户国际业务营销的组织推动；对内，加强客户经理、产品经理的营销协调，实现客户营销和产品营销的有机结合。
    其次，坚持“以中型客户为主，大中小客户共同发展”的客户经营理念，形成了一批年国际结算量在500-5000万美元的国际业务中型客户队伍，逐步提高中型客户在国际业务客户中的占比，并争取中型客户在国际结算客户中的比例达到30%-40%。
    再次，继续以贸易融资业务和国际结算业务为主要发展方向。在贸易融资业务方面，大力发展各种结算方式下的应收账款融资，以及船舶建造和承包境外工程项目融资，积极开拓国际贸易中采购、销售上下游环节的物流金融业务。
    最后，立足长三角、环渤海经济圈和珠三角地区等发达地区推动重点地区、重点分行国际业务发展。而内地分行充分结合当地客户的行业和产业特点，实施集中营销，争取在当地市场形成一定优势。
    二、事业部改革稳步推进
    目前我国国内各大银行基本上都是传统银行制，部分股份制银行正在探索事业部制。事业部制是目前在业界领先的组织形式，具有产业化、集中化和事业化的特点，与传统银行制具有明显的差异。
    华夏银行综合传统银行制的稳健和事业部制的效率，从自身情况出发，创新出具有自身特色的组织架构。以总行为中心，有效指挥分支行的发展，同时加强部门内外的协调发展，形成上下、内外整体高效的联动机制，促进国际业务又好又快发展。
    三、有针对性的创新服务中小企业
    我国的中小型企业中很大部分是外向型出口企业，为满足这些出口企业境内外采购原材料的融资需求，华夏银行从2007年创新推出组合型贸易融资产品“华夏出口票证通”。该产品充分利用企业现有业务资源，借助出口受益权质押这一方式，将出口和采购两个环节有机地结合起来，使信用支持从企业出口环节延伸到采购环节。
    由于“华夏出口票证通”的产品设计理念十分切合市场需求，该产品迅速以“多快好省”深入人心：种类“多”，出口票证通适用信用证、托收、汇款多种结算方式，在备货、生产、发运、退税等环节可随时申请办理；审批“快”，企业出口融资与采购融资，只需提交一次申请；置换“好”，企业在部分结算业务中可提交新单据置换原单据，便利支用收汇款项；费用“省”，合作企业无需额外支付利息，从而降低了财务成本。