东北是我国参茸的主产地,但我国最大的参茸市场却在根本不产参茸的浙江温州苍 南灵溪,这里的参茸价格比东北产地还要低。温州人在东北购买大量参茸后,在灵 溪以低于市场价格10-20%的价格卖掉。这看起来是吃亏了,其实在形成供销关系 后,东北人往往答应一年或半年结帐一次。温州人迅速卖掉参茸换成现金,在半年 或一年的时间里,用这笔不需支付利息的钱可做其它生意10-20轮,东方不亮西方 亮。 的另外一则故事。很远的地方发现了一座金矿,为了得到黄金,人们蜂拥而至,可 一条大河挡住必经之路。不少人准备踏进河里游过去,但水流湍急,担心即使不丧 命也会筋疲力尽而且采金工具难带。更多的人则准备沿着河岸走到有桥的地方过河 ,但桥在极远的地方,时间等不及。左思右想不得其果。只有一个精明的年轻人想 :为什么非要去淘金,买一条船搞营运,接送那些淘金者,照样可以致富。小伙子 迅速行动,在极短的时间里就发了大财。 市场经济条件下,只有饱和的思想,没有饱和的市场;市场并不缺,缺的是发现, 缺的是独运匠心、别具一格的思路。 思维定势,学会发散思维、反向思维、动态思维、超前思维、系统思维和开放思维 ,创造性地开拓市场;二是善于另辟蹊径,即在打破思维定势之后,从思维定势之 外选择最佳思路;三是精于灵捷经营,市场残酷无情,快鱼吃慢鱼是物竞天择的自 然规则,因而,以最快的速度赢得主动权非常必要。 |