中小企业特别是民营中小企业，由于资产规模较小、财务制度不健全，难以符合

商业银行的授信标准。出于对风险、收益、成本的考虑，银行往往不愿意对没有足

够抵押品的新公司或小公司发放大量贷款，特别是中长期贷款。对大多数中小企业

来讲，贷款、上市这两条融资渠道目前尚难走通，而租赁却是一把破解中小企业融

资瓶颈的钥匙。
　　“资金周转不开是企业发展中经常遇到的问题，找银行不仅门槛高，而且审批

复杂，如果通过我们融资租赁，中小企业可以在很短的时间内获得流动资金。”近

日，记者在江苏金融租赁公司采访，该公司董事长熊先根如是说。
　　据统计，2003年以来，江苏租赁累计向近600家中小企业投放了31.8亿元融资

租赁项目资金。截至2009年4月末，存续项目中，中小企业数量占比为94.14%，投

放金额占比78.19%，1000万元以下项目数量占比88%，受惠中小企业遍及工业、交

通、医疗、教育等多个领域。
　　中小企业特别是民营中小企业，由于资产规模较小、财务制度不健全，难以符

合商业银行的授信标准。出于对风险、收益、成本的考虑，银行往往不愿意对没有

足够抵押品的新公司或小公司发放大量贷款，特别是中长期贷款。眼下，对大多数

中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通，而租赁恰恰是破解中小企业

融资瓶颈的钥匙。
　　那么，如何开展此项工作？熊先根介绍从四方面着手开展此项工作。首先是科

学筛选融资项目。一是选择标的物价值稳定、二手设备流通性好、易变现的项目。

二是选择有稳定现金流的客户。即使租赁项目暂时产生不了预期效益，也可保证租

金的按期归还，有利于保持租赁公司良好的流动性。三是选择股权结构简单、负债

结构清晰的客户，以利于准确判断其治理状况和资本实力。
　　其次是开拓多种营销方式。江苏租赁十分注重与厂商、代理商和供货商的紧密

合作。一方面可以及时掌握有资金需求的小企业，主动进行业务介绍；另一方面可

以与代理商、供货商协调，帮助小企业尽快解决设备售后服务中遇到的问题，提升

客户对江苏租赁的信任感。目前，通过这一途径开展的业务约占65%至70%。同时，

江苏租赁根据对重点行业、重点客户潜在设备购置需求的分析，采取直接营销终端

客户的方式，这一方式约占25%。此外，该公司还通过召开租赁项目推介会、参加

行业研讨会介绍公司业务等营销手段，取得了较好效果。
　　再次是优化租赁业务流程。一是按行业制定分析重点和评价标准，并