用难以变现的股权也能向银行借钱？10月26日，上海农乐生物制品股份有限公司以30%左右的非流通股权作抵押，从上海农商银行顺利贷得1000万元，成为沪上首家以股权质押方式获得贷款的非上市中小企业。
　　通常，在银行眼中，非上市公司股权好似“烫手山芋”。万一企业无力还款，作为抵押物的非流通股权不仅面临价值缩水，而且变现困难。此次，“家底”并不殷实的农乐何以让银行改变了传统思维？“是20余项专利和80多个农药登记证帮了我们。”公司总经理冯镇泰如是感慨。在他心里，有位“高手”更值得感谢：“我手里这份贷款协议是转化中心与银行专门为农乐设计的，全上海独一无二。”
　　市高新技术成果转化服务中心主任吴寿仁告诉记者，拥有核心技术并非股权质押的唯一条件，企业的销售情况、成长速度和未来前景其实都是隐形的质押“砝码”。更重要的是，农乐较早完成了股份制改革，公司管理规范，产权结构明晰，日后不易引发纠纷。可以说，“正是我们对企业的知根知底，换得了银行的信任。”
　　一直以来，在中小科企与银行之间，存在着一道“信用鸿沟”，即无形的技术实力如何转化为银行信得过的评估依据。如今，社会服务机构以“中间人”的身份参与沟通，这道鸿沟正逐渐填平。
　　今年2月，转化中心与上海银行、浦东发展银行共同推出总额10亿元的“融资快速通道”。与一般贷款手续不同的是，银行不仅考核企业的财务及经营情况，更看中转化中心对贷款项目的综合评分，看不见的创新要素首次被纳入贷款评审系统。短短8个月，已有23家企业借助这条“绿色通道”获得了1.45亿元银行贷款，“而去年全年我们才促成9家企业6900万元的贷款!”显然，吴寿仁很满意“创新要素贷款”的效率。在此基础上，招商银行与农商银行10月26日又分别授予转化中心5亿元贷款授信额度，与“绿色通道”连接的资金池更加充裕了。
　　当然，说服银行不仅依靠“中间人”的斡旋，小企业之间也能互帮互助。前不久，市科委与浦东生产力促进中心共同推出总额1000万元的风险准备金及配套的“信用互助计划”。参加互助的企业先自愿缴纳20万元到100万元不等的“保证金”，存入合作银行专用账户后，即可申请2至5倍于“保证金”的贷款，最高贷款额度可达500万元。如果贷款在使用过程中发生损失，其风险将由政府、互助企业群体与合作银行三方按一定比例共同承担。